州市紅誠服飾有限公司(紅誠服飾)總部位于廣州市白云區(qū)嘉禾七星崗，是一家集服飾研發(fā)設計、生產銷售、對外貿易、品牌折扣童裝批發(fā)加盟，并專注于大中華區(qū)本土化奧特萊斯品牌折扣商場研究、開發(fā)及運營管理于一體的多元化企業(yè)。

基于戰(zhàn)略眼光以及雄厚的實力，紅誠公司旗下推行“寵來寵趣”品牌折扣童裝批發(fā)走份，以移動互聯(lián)網+本土化奧特萊斯為牽引，以移動互聯(lián)網+品牌折扣服飾為核心，建立了“品牌折扣+金融+眾籌+跨界+互聯(lián)網020平臺”六維一體的商業(yè)模式，并致力于該模式的推廣、開發(fā)及運營管理，打造國內品牌折扣行業(yè)一體化的城市新中心奧特萊斯商業(yè)集群。

長期以來，公司與3000多家品牌童裝品牌廠商搭建了產品經銷和庫存尾貨托管式合作，匯聚粵派、閩派、杭派、海派、京派等上千種風格的品牌折扣童裝產品，并與“巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、鉛筆俱樂部、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等國內一二線品牌廠商長期建立了戰(zhàn)略合作，為全國品牌折扣童裝的經銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國內形成了一家綜合性的品牌折扣童裝系列產品一站式采購平臺。

店鋪怎么經營？顧客不進店，再厲害的技巧也白搭！

同樣是在人聲鼎沸的商業(yè)街，共享著同樣的客流量，為什么有的店場面紅火，而有的店則門可羅雀呢？

為什么顧客不進店？

案例1

上周末，我跟朋友去逛街看看手機，想把一條街店挨個兒轉一遍。起初是這樣打算的，但是真到了地方，我們還是有選擇性地進了幾家，因為有的店，我們真心不想進。

比如，正當我們要進一家店時，看到里面三個銷售員“形態(tài)各異”。

有一個正在那里對著鏡子化妝描眉，有一個翹著二郎腿在玩手機，還有一個在低頭收拾東西，我們站在門口，竟然沒有一個抬頭看一眼，我們瞬間失去了進店的欲望，轉身奔赴別家。

案例2

有一家店的顧客也是，再一看銷售員，全都穿戴整齊，畫著精致妝容，面帶微笑，簡直無可挑剔，但是，為什么好多顧客都是果斷地從門前經過呢？

原來，這家銷售員不是太冷漠，而是太過熱情，四位女銷售員整齊劃一地在門口立定站住，把原本不大的門口堵得十分嚴實，嘴里一邊喊著：“暑期優(yōu)惠，歡迎進店選購！”一邊徑直要拉顧客進店，讓人反感。因此，大部分顧客都是“過門而不入”，生怕一不留神被“拐”進店，就得損失大把銀子。

顧客進店之前，如果感受不到銷售員的歡迎態(tài)度，而是看到對方在忙自己的事，會不自主地產生一種不受重視的感覺，對品牌的認可度也會隨之下降，就難怪會失去進店的欲望了。但是，如果銷售員太過熱情，也是一種不明智的做法，很多顧客對于表現(xiàn)過于積極的銷售，會有一種下意識的“反抗”，認為對方有“強買強賣”的嫌疑。

因此，很多顧客是否進店，完全取決于銷售員的狀態(tài)，只有讓顧客順利進店，銷售的技巧才有用武之地。

讓顧客進店的3種策略

1.隨時做好迎接顧客的準備

不管店里是忙還是閑，銷售人員都應該合理安排好自己的時間，閑時就整理產品，查漏補缺，或討論新品營銷方案，讓工作時間充實起來。一旦發(fā)現(xiàn)有顧客有進店準備，就要熱情相迎，隨時切換到銷售狀態(tài)，并為顧客提供專業(yè)化的意見。

隨時做好迎接顧客進店的準備，是銷售員的必備技能之一，因為，一個銷售員的精神面貌也是一家門店的“產品”，很多人正是通過銷售人員的表現(xiàn)，從而做出相應的購買決策的。

2.給顧客的“印象”

有一次跟朋友聊天，問她為什么有的店不愿意進去，她說，也不是因為東西貴，就是覺得眼看銷售員，給人的感覺很不舒服。

比如，有的銷售員站在門口，表情傲嬌，對你上下打量，大有一副“看你的樣子，應該買不起”，跟他一對視后，就感覺心內不爽。其實，銷售人員做服務的禁忌，就是把情緒寫在臉上，這對那些心思細膩的顧客來說，無疑是反感的。

因此，給顧客的印象至關重要，有些顧客只是看了銷售一眼，就很想進店看看，因為對方呈現(xiàn)出了真誠的歡迎態(tài)度，面帶微笑，有親和力，沒有給顧客“壓迫”之感。