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導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，太急缺乏針對(duì)性。只是想著把產(chǎn)品賣出去，顧客試穿之后，只會(huì)一味夸贊，并沒有將產(chǎn)品價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)，其實(shí)在沒有充分了解利益點(diǎn)時(shí)，大部分的說(shuō)辭都是無(wú)效的。
所有顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)有自己的看法和意見，這時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)要注意的事銷售的最終目的是成交，而不是說(shuō)贏客戶。有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員都懂得小處忍讓。