華為服務(wù)器是在2011年開始進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，所以相對(duì)國(guó)外一些服務(wù)器廠商，華為的渠道建立相對(duì)較晚。但華為也有著自己的優(yōu)勢(shì)，周哲表示："華為進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)是長(zhǎng)期積累的戰(zhàn)略選擇，經(jīng)過了10多年的技術(shù)積累，華為從進(jìn)入市場(chǎng)開始就取得的了很多客戶的信任，從2012年Q4開始，華為進(jìn)入服務(wù)器分銷市場(chǎng)，到目前已經(jīng)快兩年時(shí)間，從這兩年華為在服務(wù)器市場(chǎng)所取得的成績(jī)，可以證明華為的渠道策略是非常成功的。"

在進(jìn)入服務(wù)器渠道市場(chǎng)，華為服務(wù)器主要以2U服務(wù)器為主，在2014年，華為全面完善了服務(wù)器渠道的布局，將1U和4路群面導(dǎo)入到分銷市場(chǎng)，2014年上半年分銷的銷售額比去年同期增長(zhǎng)500%以上，涌現(xiàn)了分銷額過千萬的多家分銷商，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)的廣泛布局，SMB渠道銷售額同比也超過了100%。

華為服務(wù)器采用"總代+省級(jí)分銷商"模式進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，如今，華為有60余家省級(jí)分銷商，分布在全國(guó)30個(gè)省區(qū)。服務(wù)器渠道包括總代、行業(yè)金銀牌、分銷金銀牌、SMB渠道為主體，同時(shí)還有大量的認(rèn)證渠道合作伙伴。未來，服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)將是華為的主要發(fā)力方向之一。華為渠道體系的建立對(duì)于用戶來說最直接的好處就是--用戶在很多中小城市也可以在市場(chǎng)上快速、方便的拿到現(xiàn)貨了。