廣州市中琰服飾有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品: 童裝批發(fā), 童裝貨源, 童裝尾貨, 品牌折扣童裝, 童裝尾貨批發(fā)
2019秋季新款男童大衣拉鏈機(jī)車(chē)服兒童夾克童裝外套一件代發(fā)
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店鋪主推品 熱銷(xiāo)潛力款
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廣州市中琰服飾有限公司
店齡6年 企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
魯經(jīng)理
聯(lián)系電話
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所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營(yíng)產(chǎn)品
廣州中誠(chéng)服飾(品牌折扣童裝批發(fā))與3000多家童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)和庫(kù)存尾貨托管式合作,專營(yíng):國(guó)內(nèi)一、二、三線品牌童裝的訂單尾貨、悔單貨、庫(kù)存精品、計(jì)劃內(nèi)外庫(kù)存及工廠直銷(xiāo),匯聚一、二線品牌:“巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂(lè)丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等等,為全國(guó)品牌折扣童裝的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、代理商、聯(lián)營(yíng)商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源,在國(guó)內(nèi)形成了一家綜合性較大的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購(gòu)平臺(tái)。
有的店則門(mén)可羅雀呢?
為什么顧客不進(jìn)店?
案例1
上周末,我跟朋友去逛街看看手機(jī),想把一條街店挨個(gè)兒轉(zhuǎn)一遍。起初是這樣打算的,但是真到了地方,我們還是有選擇性地進(jìn)了幾家,因?yàn)橛械牡?,我們真心不想進(jìn)。
比如,正當(dāng)我們要進(jìn)一家店時(shí),看到里面三個(gè)銷(xiāo)售員“形態(tài)各異”。
有一個(gè)正在那里對(duì)著鏡子化妝描眉,有一個(gè)翹著二郎腿在玩手機(jī),還有一個(gè)在低頭收拾東西,我們站在門(mén)口,竟然沒(méi)有一個(gè)抬頭看一眼,我們瞬間失去了進(jìn)店的欲望,轉(zhuǎn)身奔赴別家。
案例2
有一家店的顧客也是,再一看銷(xiāo)售員,全都穿戴整齊,畫(huà)著精致妝容,面帶微笑,簡(jiǎn)直無(wú)可挑剔,但是,為什么好多顧客都是果斷地從門(mén)前經(jīng)過(guò)呢?
原來(lái),這家銷(xiāo)售員不是太冷漠,而是太過(guò)熱情,四位女銷(xiāo)售員整齊劃一地在門(mén)口立定站住,把原本不大的門(mén)口堵得十分嚴(yán)實(shí),嘴里一邊喊著:“暑期優(yōu)惠,歡迎進(jìn)店選購(gòu)!”一邊徑直要拉顧客進(jìn)店,讓人反感。因此,大部分顧客都是“過(guò)門(mén)而不入”,生怕一不留神被“拐”進(jìn)店,就得損失大把銀子。
顧客進(jìn)店之前,如果感受不到銷(xiāo)售員的歡迎態(tài)度,而是看到對(duì)方在忙自己的事,會(huì)不自主地產(chǎn)生一種不受重視的感覺(jué),對(duì)品牌的認(rèn)可度也會(huì)隨之下降,就難怪會(huì)失去進(jìn)店的欲望了。但是,如果銷(xiāo)售員太過(guò)熱情,也是一種不明智的做法,很多顧客對(duì)于表現(xiàn)過(guò)于積極的銷(xiāo)售,會(huì)有一種下意識(shí)的“反抗”,認(rèn)為對(duì)方有“強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)”的嫌疑。
因此,很多顧客是否進(jìn)店,完全取決于銷(xiāo)售員的狀態(tài),只有讓顧客順利進(jìn)店,銷(xiāo)售的技巧才有用武之地。
讓顧客進(jìn)店的3種策略
1.隨時(shí)做好迎接顧客的準(zhǔn)備
不管店里是忙還是閑,銷(xiāo)售人員都應(yīng)該合理安排好自己的時(shí)間,閑時(shí)就整理產(chǎn)品,查漏補(bǔ)缺,或討論新品營(yíng)銷(xiāo)方案,讓工作時(shí)間充實(shí)起來(lái)。一旦發(fā)現(xiàn)有顧客有進(jìn)店準(zhǔn)備,就要熱情相迎,隨時(shí)切換到銷(xiāo)售狀態(tài),并為顧客提供專業(yè)化的意見(jiàn)。
隨時(shí)做好迎接顧客進(jìn)店的準(zhǔn)備,是銷(xiāo)售員的必備技能之一,因?yàn)?,一個(gè)銷(xiāo)售員的精神面貌也是一家門(mén)店的“產(chǎn)品”,很多人正是通過(guò)銷(xiāo)售人員的表現(xiàn),從而做出相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)決策的。