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約來主管，表面上“努力主動”地幫助顧客與門店主管講價，進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導(dǎo)購員要與主管配合默契。適當(dāng)?shù)臅r候記得借用外力!
導(dǎo)購員總希望做大單，因此，當(dāng)顧客購買商品金額較少時，導(dǎo)購員的熱情就大大降低。顧客其實是最敏感的，導(dǎo)購的態(tài)度稍有變化他們就會感知，這樣顧客不僅不買，還會給品牌帶來不好的影響，而且，他們不善于用購買技巧，給顧客推薦產(chǎn)品。