如果說消費的內(nèi)生動力在于收入、財富和個人預(yù)期，那么新零售時代，消費的外生動力就在于技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)態(tài)升級和服務(wù)體驗。從消費外部因素看，消費升級離不開消費對象（主要指產(chǎn)品和服務(wù)）自身屬性的提升和改善，也需要有從生產(chǎn)到消費的中間流通環(huán)節(jié)效率與服務(wù)的改進來拉動，消費方式的便捷與誘惑能對各種消費活動形成極大的激勵。為了避免與普通娃娃機直接對比價格，反掃娃娃機的充值選擇了難以計算均價的非整數(shù)。

技術(shù)進步與創(chuàng)新能提供全新的產(chǎn)品與服務(wù)，使消費者收入增加后的高質(zhì)量消費需求得到滿足。技術(shù)進步滲透進流通環(huán)節(jié)，能改善流通供應(yīng)渠道，降低交易成本，提高流通效率，克服消費品在產(chǎn)銷時間與空間上的障礙，從而為消費提供優(yōu)質(zhì)的保障。

這種零售業(yè)態(tài)跨界模式的創(chuàng)新，就是在流通環(huán)節(jié)，以及升級消費體驗上，對用戶形成極大激勵。在這個時間節(jié)點，消費的外生動力就會帶動內(nèi)生動力，消費群體主動參與經(jīng)濟活動的欲望提升。

這個世界上，從來沒有什么“一分錢一分貨”，價格高低從來都是商品成本和消費者心理價位之間的博弈。

在購買決策中，我們并不真的是在為商品的成本付費，而是為商品的“價值感”付費。

同樣的，我們在選擇一個產(chǎn)品的時候，往往也不僅僅是因為它的本身的使用價值，還會看重產(chǎn)品其他的價值屬性。

本宮娃娃這類原創(chuàng)正版IP公仔的網(wǎng)紅娃娃機主題店，帶給消費者的升級版體驗。成為年輕潮人們喜歡去的新娛樂消費場地。

商業(yè)綜合體的興起正在給消費者帶來越來越多樣的購物、娛樂、服務(wù)消費體驗，消費者越來越不滿足于單一的消費環(huán)境，而追求能帶來多種感受的全新的消費場景，隨之推動了新的線下零售生態(tài)的形成。

娃娃機、口紅機、福袋機、魔盒機、迷你ktv等無人值守自動化設(shè)備在商圈人氣聚集處的鋪陳，不僅豐富了消費者的場景消費體驗，也因其“短平快”的特點而對商圈的生態(tài)群落形成有效補充，無人值守設(shè)備成為新的風口。

娃娃機、福袋機、魔盒機等作為自助選物販的游藝機，正是將大量動漫IP形象衍生品作為禮品進行創(chuàng)新性地售賣，其間所銷售的不僅僅是機器內(nèi)所放置的娃娃及公仔，可以說更是一種結(jié)合童年與情懷的新文化商業(yè)形象。從零售投放的不起眼的小型行業(yè)，慢慢地發(fā)展成有專營店、IP場景化的形象店等多種集合鋪放形式，娃娃機煥發(fā)生機的同時也正醞釀著一場巨變。打造沉浸場景提高顧客體驗參與感，“整個場都是動漫元素，之前在微博追了很久的動漫也能在這里找到。

截至2017年末，娃娃機在全國661個核心城市中總計鋪設(shè)150-200萬臺，以每年每臺3萬元營收計算，年市場規(guī)模超600億元。而前瞻產(chǎn)業(yè)研究院則認為，按照每家商場至少有50-60臺娃娃機的規(guī)模以及中國新開購物中心的數(shù)量估算，2017年中國新開的購物中心至少有3萬臺娃娃機的需求量，市場規(guī)模高達900萬元。有一支實力雄厚的投幣游戲機軟件開發(fā)團隊、建立起一套從娃娃機研發(fā)設(shè)計到裝配生產(chǎn)到售后服務(wù)的完整體制，為廣大客戶提供高效、快捷、安全的一站式服務(wù)。

更值得慶幸的是，這一次線下夾娃娃機行業(yè)不再只有“散兵游勇”。

2017年年底，LLJ夾機占在北京三里屯開出SHOU家門店。隨后，迅速入駐五棵松華熙LIV、朝陽大悅城等熱門地段。由于正版玩偶一改過去夾娃娃機給人的“廉價風”，且店鋪面積較大、裝修充滿“網(wǎng)紅感”，LLJ夾機占迅速成為了不少年輕人的“打卡地”。娃娃機移動支付解決換幣的麻煩由于移動支付在國內(nèi)普及，新興的創(chuàng)業(yè)公司也從這一入口著手。排隊抓娃娃成為了店內(nèi)常見的景象。

對此，有媒體統(tǒng)計估算出這樣一組數(shù)據(jù)——日均進店6000人次，娃娃機啟動次數(shù)達3萬多次，按照抓取一次4-6元的定價計算，日營業(yè)額在15萬元左右。幾乎與星巴克單店日營業(yè)額持平。

隨后，上海的大粉娃娃機、吉吉樂網(wǎng)紅娃娃機，深圳的我要抓娃娃等主題娃娃機館接連涌現(xiàn)。其中，連鎖夾娃娃機品牌咔啦酷一年內(nèi)開出了一百多家門店。