廣州中琰服飾(品牌折扣童裝批發(fā))與3000多家童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷和庫(kù)存尾貨托管式合作，專營(yíng):國(guó)內(nèi)一、二、三線品牌童裝的訂單尾貨、悔單貨、庫(kù)存精品、計(jì)劃內(nèi)外庫(kù)存及工廠直銷，匯聚一、二線品牌：“巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂(lè)丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等等，為全國(guó)品牌折扣童裝的經(jīng)銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營(yíng)商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國(guó)內(nèi)形成了一家綜合性較大的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購(gòu)平臺(tái)。

第二：品牌比例都一樣，走份價(jià)位比別的地方便宜很多是怎么回事?

這個(gè)情況也有很多客戶吃過(guò)虧，就是品牌跟我們的一樣，比例也一樣價(jià)位卻比我們的便宜很多，為什么呢，因?yàn)楹芏喙臼窍忍艨?，再走份，就是他們的大貨到后，先讓挑款的客戶高價(jià)挑一遍，剩下的貨再按比例配成份，客戶不懂呀，覺(jué)得便宜呀，拿回去的貨大部分都是小碼跟死款，根本就賣(mài)不出去，還有一種情況就是，新款老款摻到一起，就是把一個(gè)品牌的老款，摻到新款里面去，價(jià)位發(fā)的比別的地方便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當(dāng)。

三：根據(jù)自己的客戶群體，慎重選貨，不能盲目追求一線品牌!

很多客戶一打電話就會(huì)問(wèn)我，你們那邊有沒(méi)有歐時(shí)力、哥弟、太平鳥(niǎo)、ONLY的牌子呀，我只做一線的牌子，因?yàn)檫@些牌子在我們當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)有專柜，我們當(dāng)?shù)厝酥徽J(rèn)這些子，別的品牌我不做;這樣的客戶也是有一定誤區(qū)的，一般我都會(huì)耐心和她解釋一番，一線品牌確實(shí)知名度高，但是你也得根據(jù)你自己的消費(fèi)群體去選貨呀，你本來(lái)賣(mài)的是胖人多，或者是中老年店，再一個(gè)一線品牌剩下的庫(kù)存往往不是往年的，也許是隔年或者隔三年的，這些原品牌經(jīng)過(guò)一層層的多渠道的甩洗，剩下的還會(huì)有多好的貨嗎?再大的品牌你拿回去賣(mài)不掉也是白搭;還有這些子在全國(guó)來(lái)說(shuō)都比較知名，所以對(duì)自己的品牌形象，品牌專柜保護(hù)的很好，盡早的放出庫(kù)存，只會(huì)對(duì)自己的商場(chǎng)專柜產(chǎn)生更大傷害!

第四：不能只看掛板，不看大貨.

很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，貨架上的掛板熨燙的非常整齊，款式肯定也是最漂亮的，很多客戶看完掛板后，一了解價(jià)格也非常的便宜，就會(huì)很激動(dòng)，通常在這個(gè)情況下就會(huì)當(dāng)場(chǎng)決定交錢(qián)，要一份，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶可能根本都不知道要拆開(kāi)包看大貨，或者大包拆開(kāi)就只隨便看了一下上面幾件，就交錢(qián)就走人，結(jié)果收到的貨，掛板的一件沒(méi)有，那這樣的客戶只有啞巴吃黃連有苦說(shuō)不出呀，你怨誰(shuí)呀，你現(xiàn)場(chǎng)交易的呀，怨只怨自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。要是有的折扣公司你去現(xiàn)場(chǎng)了都不允許你拆包看貨，這樣的打包貨你覺(jué)得敢要嗎?

第五：不能只聽(tīng)價(jià)位。

很多沒(méi)做過(guò)份貨的客戶，跟我在微信上(因?yàn)槲覀兤放频截?，時(shí)間更新在朋友圈)* *時(shí)候，上來(lái)就直接問(wèn)，你家某品牌的貨什么價(jià)位出貨呀，我就知道這個(gè)人一定是新手，因?yàn)?，這個(gè)份貨里面有很多細(xì)節(jié)，不問(wèn)細(xì)節(jié)只問(wèn)價(jià)格，肯定是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶。首先品牌的比例，年份，都會(huì)直接影響這個(gè)品牌的價(jià)位，比如說(shuō)，我們做折扣的，15年，16年的拿貨價(jià)格肯定是不一樣的，年份越長(zhǎng)，價(jià)位越低，15年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例，大件多價(jià)位自然高，比如秋裝，風(fēng)衣，外套多，那價(jià)位肯定高，褲子，小衫多價(jià)位肯定低，所以大家在拿份貨的時(shí)候先問(wèn)些細(xì)節(jié)，再問(wèn)到價(jià)格，這個(gè)是很關(guān)鍵的。別到時(shí)候只圖便宜而拿到不好的貨品。