當(dāng)我們開業(yè)時(shí)，其他人說這種模式無法維持三個(gè)月。三個(gè)月后，許多人說這種模式無法生存一年。三年過去了，媒體在質(zhì)疑我們，但我們已經(jīng)走遍了世界。明創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富在混沌大學(xué)說。 三福百貨貨架名創(chuàng)優(yōu)品貨架

明創(chuàng)被無印良品，優(yōu)衣庫和屈臣氏列為世界上最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們的許多模型仍然不為人知。

今天，我將毫無保留地分享操作著名產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。 三福百貨貨架桑福德架子

（1）專一于產(chǎn)品

由于新零售業(yè)是產(chǎn)品之王，因此高層領(lǐng)導(dǎo)者必須具有“堅(jiān)韌”的精神，這一點(diǎn)很重要。什么是獨(dú)創(chuàng)性？我認(rèn)為衡量獨(dú)創(chuàng)性的標(biāo)準(zhǔn)是最高領(lǐng)導(dǎo)者是否致力于產(chǎn)品。

（2）創(chuàng)造簡(jiǎn)單的美學(xué)

對(duì)于中國而言，產(chǎn)品的價(jià)值非常重要。面孔的價(jià)值在于正義。 三福百貨貨架伶俐貨架

高面值來自何處？它是設(shè)計(jì)的。好的產(chǎn)品必須注意設(shè)計(jì)和嫁接設(shè)計(jì)。 三福百貨貨架 10元商店貨架

許多人認(rèn)為名牌產(chǎn)品以低價(jià)成功。實(shí)際上，這就是表面。著名產(chǎn)品最成功的地方是設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)增加了產(chǎn)品的附加值，并且只讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品的價(jià)格。

在全球范圍內(nèi)，我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有300多人，其中200多人是產(chǎn)品購買者和研發(fā)人員，這是世界上最前沿的信息，為什么呢？這是在新設(shè)計(jì)和新研發(fā)方面的巨大努力。

關(guān)于設(shè)計(jì)，我有以下兩種小吃。

首先，產(chǎn)品應(yīng)該簡(jiǎn)單。

我認(rèn)為設(shè)計(jì)包含三個(gè)要素：

一種是系列感。

當(dāng)您查看所有Apple產(chǎn)品時(shí)，就有一種風(fēng)格。乍一看，您知道它是Apple的產(chǎn)品。這是一種系列感。

第二個(gè)是簡(jiǎn)單的樣式。

蘋果為什么很棒？彼得·德魯克（Peter Drucker）表示，蘋果的所有產(chǎn)品加在一起就等于一張桌子。產(chǎn)品極低且非常簡(jiǎn)單，但價(jià)值卻很高。

第三是時(shí)尚感。

簡(jiǎn)單就是大時(shí)尚。您不想添加蛇，添加彩色，它被認(rèn)為是時(shí)尚，它是庸俗的。

為什么創(chuàng)新的成功是成功的，因?yàn)槲抑匾暜a(chǎn)品和設(shè)計(jì)。首先，在我們公司中，財(cái)務(wù)在尋找我，高管在尋找我。產(chǎn)品經(jīng)理在找我，設(shè)計(jì)師在找我，快點(diǎn)，讓我們聊天，中午不吃飯。

因此，盡管著名的Mingpin于2013年成立，但它仍然是國內(nèi)零售行業(yè)的冬天。但是，在上述方面取得了名牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)展，并建立了阿里，京東等電子商務(wù)平臺(tái)。眼皮在眼睛下面突出。

良好的商業(yè)模式也會(huì)抵消自己

當(dāng)然，為了在名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式中取得更大的成功，有一個(gè)前提：不要斷開商店，不斷消化庫存。也就是說，當(dāng)增長率下降或發(fā)生大規(guī)模庫存時(shí)，這種業(yè)務(wù)模型是不可持續(xù)的。 三福百貨貨架桑福德架子

因此，在過去的兩年中，明創(chuàng)突然與基于北歐設(shè)計(jì)概念的新的家庭零售品牌NOME發(fā)生商標(biāo)爭(zhēng)議是不難理解的。 三福百貨貨架伶俐貨架

可以說，NOM的領(lǐng)域在家庭領(lǐng)域，就日用品而言，是著名和高質(zhì)量產(chǎn)品的領(lǐng)域，兩者的業(yè)務(wù)范圍仍然有很大差異。

但是，由于公司名稱下的公司已經(jīng)預(yù)先注冊(cè)了NOME商標(biāo)，因此兩家公司仍在訴訟中。 三福百貨貨架 NOME貨架

在商標(biāo)爭(zhēng)議的背后，有一個(gè)不可忽視的基本背景：自2017年以來，NOME隨處可見。單店平均日客流量達(dá)到1600人，轉(zhuǎn)換率達(dá)到20％，月收入超過300萬。根據(jù)這種增長勢(shì)頭，NOM遲早會(huì)接觸到明創(chuàng)最熟悉的日用品。

同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的主營業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了一定程度的下滑：2015年，名創(chuàng)優(yōu)品的收入為50億，葉國富表示，名創(chuàng)優(yōu)品在2016年的收入將超過100億。翻了一番； 2017年和2018年，名優(yōu)產(chǎn)品收入分別為120億和170億，增速有所下降。

對(duì)于任何公司而言，良好的商業(yè)模式也將抵消自身的影響，不會(huì)阻塞商業(yè)模式中的漏洞，即使它已經(jīng)上市，也不一定是這些公司的好選擇。

2005年，剛剛獲得人生第一桶金的葉國富（音譯）開了自己的第一家10元店“ Oh”，專門經(jīng)營女士珠寶。

盡管當(dāng)時(shí)還沒有“下沉市場(chǎng)”的概念，但在發(fā)言人SHE的影響下，“哦，是”品牌迅速在全國二三線城市傳播。在不到兩年的時(shí)間里，“哦，是的”商店迅速發(fā)展到超過1000家。年銷售額總計(jì)超過30億元人民幣。 三福百貨貨架名創(chuàng)優(yōu)品貨架

成立五年后，它在全球79個(gè)國家/地區(qū)開設(shè)了3500多家商店，營業(yè)收入達(dá)170億美元。

低端的日用品商店隨處可見，它們?cè)跓o印良品上全面推出。直接結(jié)果是“偷老師”的無印良品在中國市場(chǎng)撤退，并在2016年后陷入泥潭，收入出現(xiàn)負(fù)增長。

十元店，從沉沒的市場(chǎng)中受益

單就盈利能力而言，MUJI一直是MIMISO的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但葉國富意識(shí)到與MUJI從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈到商店的完整邏輯相比，他還有很大的提升空間。 三福百貨貨架伶俐飾品架

想要使這家小企業(yè)做得高的差距是設(shè)計(jì)和成本效益。 “這家日本商店的東西包裝精美，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，但價(jià)格僅為200日元（約合人民幣10元）。 三福百貨貨架三福百貨公司貨架

因此，葉國富將這種現(xiàn)成的商業(yè)模式復(fù)制到了中國，并依靠鄰近加工廠的地理優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品成本降低到非常低的水平，從而確保了其毛利率可以保持在7％-8。 ％ 或者。

從Costco在中國受到追捧的程度來看，中國市場(chǎng)仍然對(duì)價(jià)格敏感。中國消費(fèi)者追求高性價(jià)比，并且價(jià)格優(yōu)勢(shì)在中國非常容易使用。著名產(chǎn)品也具有此功能。