“ 10元黃金價格”背后：

允許對手競爭的商業(yè)模式

與上述數(shù)量形成鮮明對比的是，明創(chuàng)在中國市場上的大多數(shù)產(chǎn)品定價為10元。從櫥窗廣告到貨架價格標(biāo)簽，大膽的“ 10元”到處都是。在十大商品類別和4,800多種產(chǎn)品中，10元的價格約占50％。 伶俐飾品貨架桑福德的貨架在那里購買

用創(chuàng)始人葉國富的話來說，可以讓顧客“不在乎價格”，“不考慮”并輕松購買。

雖然追求價格優(yōu)勢，但著名的產(chǎn)品并沒有因為價格而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和時尚性，同樣價格在10元以下的商品，必須比競爭對手的質(zhì)量更好。 伶俐飾品貨架伶俐Sheet Factory

葉國滿懷信心地說：“日本從未有過大的美元，美國從未有過美元商店?！彼J(rèn)為，中國傳統(tǒng)的10元店是“低價”，沒有競爭力。遲早它會被時代淘汰。

在Miyake Shunya（著名設(shè)計師）和Ye Guofu的定位中，“ MUJI是著名產(chǎn)品的唯一基準(zhǔn)之一”。

對于中國消費者而言，無印良品的亮點是充滿設(shè)計感的產(chǎn)品，但價格卻往往令人望而生畏。這是著名的產(chǎn)品差異化策略的重點。葉國富希望以1/5或更低的價格出售不輸給無印良品的商品。

低廉的價格只是代表，質(zhì)量是核心。

所謂戰(zhàn)爭沒有戰(zhàn)爭，競爭的境界是從不競爭。在葉國富看來，著名產(chǎn)品10元金價的背后，是一種可以讓競爭對手競爭的商業(yè)模式。

“競爭對手如何定價？9.9元人民幣有意義嗎？有人支付12元人民幣嗎？讓競爭對手未能采取行動，沒有辦法做到這一點，我也不知道該怎么做“。

這是“十元店”的消費升級

首都對這種具有成本效益的雜貨店感到樂觀。

許多人將著名的高品質(zhì)產(chǎn)品稱為“十元店的升級版”，但是在消費者體驗中，消費者更愿意將此“十元店”與無印良品進(jìn)行比較。

不同的地方都是著名的產(chǎn)品，例如“價格適中”，“性價比高”，“便宜”，“十元”等關(guān)鍵字，而MUJI則對應(yīng)于“價格”，“小貴”，“質(zhì)量”等。內(nèi)容。

實際上，在中國目前的消費模式中，無論是消費者還是資本，這種“十元店”都受到高度追捧。 伶俐飾品貨架 NOME貨架

氣味敏感的資本也投入了金錢，對這種具有成本效益的雜貨店表示樂觀。 2018年5月，NOME獲得1.8億元的A輪融資。同年9月，名創(chuàng)優(yōu)品獲得騰訊10億元的戰(zhàn)略融資。不用說，網(wǎng)易的嚴(yán)格選擇，淘寶的選擇和小米的產(chǎn)品也已進(jìn)入行業(yè)。 伶俐飾品貨架伶俐飾品架

也許將來不會有簡單的消費升級或降級。在仔細(xì)計算日用品的購買量的同時，搶劫各種高價凈價的紅色商品，卻是更多人的真實消費。

所謂的消費升級就是新零售市場的到來?？v觀國內(nèi)外實體店的零售市場，隨著數(shù)字時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)的普及以及消費者生活方式的改變，越來越多的企業(yè)加快了在線和離線的整合。 伶俐飾品貨架三福百貨公司貨架

在談到名創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)模式時，葉國富曾說過，中國只有10％的人能理解著名和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)模式。

但是實際上，這種世界商業(yè)模型實際上并沒有那么復(fù)雜，只有一種良好的商業(yè)模型：利他主義！

為什么在淘寶和京東有這么多商家和買家活躍？淘寶和京東的電子商務(wù)平臺使他們感受到了“利他主義”給生活帶來的改變。

著名產(chǎn)品如何實現(xiàn)“利他主義”？ 伶俐飾品貨架伶俐飾品架

首先，讓對手以無法競爭的價格競爭。

著名的流行商品便宜多少？ 5元的指甲油，9.9元的自動眉筆，10元的身體噴霧，這不是一個高性價比的問題，但是對手的價格無法與之抗衡，因此問題又來了，著名的產(chǎn)品為什么商品這么便宜？

實際上，供應(yīng)鏈能力很強(qiáng)。 伶俐飾品貨架三福百貨公司貨架

明創(chuàng)采用“直接采礦”模式進(jìn)行大規(guī)模采購。一方面，它大大降低了產(chǎn)品成本。另一方面，它生產(chǎn)大型產(chǎn)品，包括口罩，香水噴霧，指甲油，自動眉筆等。

第三，讓中國人崇拜日本的基因。

無論商店設(shè)計或產(chǎn)品設(shè)計如何，這位著名設(shè)計師給人的印象是這是一家非常地道的日本商店。設(shè)計著名產(chǎn)品的原因也很簡單：許多中國人有非自愿的日本產(chǎn)品。有一種崇拜的感覺，我覺得日本的事情比中國要強(qiáng)大。 伶俐飾品貨架名創(chuàng)優(yōu)品貨架

最后，采用加盟模式。

因此，盡管著名的名品公司成立于2013年，但它仍然是國內(nèi)零售業(yè)的冬天。但是，著名產(chǎn)品在上述方面做得很好，實現(xiàn)了高速擴(kuò)展，并且在阿里，京東等地開展了電子商務(wù)。該平臺的雙眼脫穎而出。

良好的商業(yè)模式也會抵消自己

當(dāng)然，為了在名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式中取得更大的成功，有一個前提：不要斷開商店，不斷消化庫存。也就是說，當(dāng)增長率下降或發(fā)生大規(guī)模庫存時，這種商業(yè)模式是不可持續(xù)的。