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如果自己的產(chǎn)品對于競品來說難以說出太大優(yōu)勢，那么導(dǎo)購人員可以把精力放在獨有的一個優(yōu)勢(顧客需要期望的那個賣點)，這也是導(dǎo)購人員在銷售過程中的殺手锏。
又到了開始換季清貨的日子了，很多店鋪都開始清貨的節(jié)奏了，很多人單純的覺得只要把價格做低了，就可以把貨一下子清走了，如果真的是這樣的話，那為什么每一年都會有一大推的壓貨的呢？