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導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，太急缺乏針對(duì)性。只是想著把產(chǎn)品賣出去，顧客試穿之后，只會(huì)一味夸贊，并沒(méi)有將產(chǎn)品價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)，其實(shí)在沒(méi)有充分了解利益點(diǎn)時(shí)，大部分的說(shuō)辭都是無(wú)效的。
沒(méi)法能知道哪款要賣出多少多少，非常好的款式也會(huì)剩下，這樣每個(gè)公司都會(huì)剩下5000-30000件左右的庫(kù)存，這個(gè)就叫尾貨。