在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有一個孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。由于傳統(tǒng)觀念的改變，孕婦及嬰幼兒的健康和護理越來越受社會的關注，人們對孕婦和嬰兒的生活用品的品質要求也越來越高，質優(yōu)價廉的品牌商品，是人們滿足消費需求的首選。那么，對于商家來說，嬰幼兒用品市場到底有多大呢？據(jù)國家權威機構調查：我國全年有2000～3000萬嬰兒出生，其中8～36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億。中國大陸0～3歲新生兒用品家庭月消費達900元左右。再加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。

面對一個如此巨大的市場，如何做才能達到有效促銷，這的確是擺在商家面前的一個最嚴肅、最沉重的問題。那些屢見不鮮的單純的促銷活動，對消費者而言，效果已經(jīng)不明顯了。比如剛當上媽媽的方鈺，她對那些硬塞到她面前的東西不僅不“感冒”，還很抵觸。不過，如果有更新鮮、更有意思的活動那可就不一定了。

方鈺來到一家大超市，想給寶寶買“媽咪寶貝”紙尿褲。因為在尚未懷孕之前，她去聽了一個準媽媽講座，除了學習一些幼兒護理知識以外，還被告知“媽咪寶貝”的紙尿褲比其他品牌紙尿褲的性價比要高。但是，當她走進超市的時候，卻將目光轉向了“幫寶適”。原來她注意到，“幫寶適”正在搞“幫寶適成長之旅”的活動：購買幫寶適產品成為“幫寶適”會員以后，可以獲得“幫寶適”網(wǎng)站提供的“寶寶全程看護幫助”，包括哺乳、護理、喂養(yǎng)、營養(yǎng)等，可以解決寶寶成長中遇到的一切問題；同時還可以享受價格優(yōu)惠。她仔細算了一下，享受優(yōu)惠價格以后，幫寶適的價格就跟“媽咪寶貝”相差無幾了。那還有什么好猶豫的，就買它了，而且還能得到一只可愛的小熊費雪，這正是她所喜歡的。

聰明的廠家都知道，現(xiàn)在影響消費者購買行為的，不僅僅是產品和品牌，還包括吸引顧客走入店門的促銷活動。消費者是在比較中作出購買決定的，這已經(jīng)是不爭的事實。網(wǎng)絡時代的到來，改變了傳統(tǒng)渠道的推廣方式。消費者的消費行為往往被網(wǎng)絡、電視、報紙、雜志等媒體所改變。消費者可能在無意識中就能獲得某些產品的“真正信息”，這可能來自于網(wǎng)上朋友的介紹，也可能來自于某些媒體提供的市場調查資料。

現(xiàn)在方鈺決定購買“幫寶適”，因為她此時相信自己的直覺，而女人的直覺一直是很準的。況且那些單純的打折、買贈、有獎促銷等，在她看來真的很討厭，畢竟她經(jīng)歷的此類事情太多了。當然，吸引方鈺的，不僅僅是“幫寶適”，還有“強生嬰兒”?！皬娚鷭雰?，為媽媽的愛喝彩。”就這一句話，讓她激動了很久，女人只有做了母親才知道母親的偉大。強生說：“只要你正直，善良，腳踏實地。堅持或放棄，媽媽都支持，要做就做到最好，在別人眼里你是冠軍，在我眼里你永遠是個孩子。強生嬰兒，為媽媽的愛喝彩?！边@不正是自己對孩子的期盼嗎？

現(xiàn)在，不僅僅是“強生”在改變，“樂友”最近也推出了體驗旗艦店。在這個行業(yè)，渠道在改變，促銷方式也在改變。為什么要改變？因為消費對象發(fā)生了改變?，F(xiàn)在的新生代媽媽大多是80后，她們的消費需求和上一代人有著本質的不同。就人生觀和價值觀來說，她們更追求獨立，更追求高品質的生活，不愿意被別人的意見所左右。她們更具有現(xiàn)代育兒觀念，會在懷孕之前學習更多的育兒知識，更加相信科學的方法。她們追求高品質的生活，價格對她們起的作用不大，產品的價值感和品牌的認同感（包括促銷方式）才是決定她們消費的關鍵因素。

新一代的媽媽或者準媽媽對虛假的促銷手段相當厭惡。因而現(xiàn)代的促銷方式，從過去的強行推薦、簡單刺激，變成注重互動性、參與性、娛樂性的復合型方式，把單純的物質刺激轉變成了消費者可以參與的互動營銷模式。那些能夠吸引方鈺的，無論是“幫寶適”還是強生嬰兒用品，要么為她提供了更多的服務，增加了更多的價值，要么給了她一個新的、可以讓自己和寶寶嘗試的機會。同以前簡單的物質刺激相比，這種回報更令她心動。

比如，當一位媽媽回到家里，她發(fā)現(xiàn)她從商場帶回來的促銷手冊上，“幫寶適”正準備給注冊會員郵寄兩個拉拉褲試用裝。她打電話詢問了用過這種試用裝的朋友，她們都說孩子穿上感覺很好，不會傷著寶寶的腰部。這讓這位媽媽感覺很滿意，覺得幫寶適考慮得真周到。

是的，現(xiàn)在要打動像方鈺這樣的顧客并不是一件容易的事。過去，產品往貨架上一擺，鋪天蓋地地一做廣告，產品立即熱賣。但現(xiàn)在，產品擺上貨架相當于進了倉庫，即使在中央電視臺猛打廣告，市場也難得有什么反應，更不要說什么市場沖擊波了，好大一筆廣告費如同扔進了無底洞。即使是很多國際知名品牌，現(xiàn)在也是一籌莫展。因此，在如今的母嬰市場上，企業(yè)更要講究實效傳播、品牌整合、溝通技巧，特別是促銷策略與技巧。