“ 10元黃金價格”背后：

允許對手競爭的商業(yè)模式

與上述數(shù)量形成鮮明對比的是，明創(chuàng)在中國市場上的大多數(shù)產(chǎn)品定價為10元。從櫥窗廣告到貨架價格標(biāo)簽，大膽的“ 10元”到處都是。在十大商品類別和4,800多種產(chǎn)品中，10元的價格約占50％。 三福百貨貨架桑福德的貨架在那里購買

用創(chuàng)始人葉國富的話來說，可以讓顧客“不在乎價格”，“不考慮”并輕松購買。

雖然追求價格優(yōu)勢，但著名的產(chǎn)品并沒有因為價格而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和時尚性，同樣價格在10元以下的商品，必須比競爭對手的質(zhì)量更好。 三福百貨貨架伶俐Sheet Factory

葉國滿懷信心地說：“日本從未有過大的美元，美國從未有過美元商店?！彼J(rèn)為，中國傳統(tǒng)的10元店是“低價”，沒有競爭力。遲早它會被時代淘汰。

在Miyake Shunya（著名設(shè)計師）和Ye Guofu的定位中，“ MUJI是著名產(chǎn)品的唯一基準(zhǔn)之一”。

對于中國消費者而言，無印良品的亮點是充滿設(shè)計感的產(chǎn)品，但價格卻往往令人望而生畏。這是著名的產(chǎn)品差異化策略的重點。葉國富希望以1/5或更低的價格出售不輸給無印良品的商品。

低廉的價格只是代表，質(zhì)量是核心。

所謂戰(zhàn)爭沒有戰(zhàn)爭，競爭的境界是從不競爭。在葉國富看來，著名產(chǎn)品10元金價的背后，是一種可以讓競爭對手競爭的商業(yè)模式。

“競爭對手如何定價？9.9元人民幣有意義嗎？有人支付12元人民幣嗎？讓競爭對手未能采取行動，沒有辦法做到這一點，我也不知道該怎么做“。

當(dāng)毛利率保持恒定時，如何提高營業(yè)額是明創(chuàng)公司經(jīng)營的核心。葉國富告訴規(guī)模展示道具，因為名品店基本上是在社區(qū)，地鐵，購物中心，旅游景點等人數(shù)較多的地方開設(shè)的，所以銷售的關(guān)鍵是好的。 三福百貨貨架 NOME貨架

創(chuàng)造了商店環(huán)境和氛圍。著名的商店環(huán)境和氛圍的創(chuàng)造是客戶下訂單的“一只腳”。

孫瑋認(rèn)為，葉國富在商店的購物氛圍中具有很高的創(chuàng)造力。事實證明，這感覺就像是小女孩的商店，而創(chuàng)造一個人的感覺就是白領(lǐng)和其他主流人士的商店。 三福百貨貨架 NOME貨架

著名貨架的布局有固定的程序。入口絕對是化妝區(qū)，而收銀員就在食品區(qū)旁邊?；瘖y區(qū)需要固定的服務(wù)員來保護(hù)并為顧客提供免費的化妝和其他服務(wù)。這是葉國富與妻子開設(shè)化妝品專賣店時所掌握的商業(yè)技能。