廣州貝熙童裝有限公司有展廳1500多平方，倉(cāng)庫(kù)2000平方，長(zhǎng)期保持上百個(gè)品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時(shí)尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個(gè)風(fēng)格，讓每一位合作的客戶(hù)都能拿到滿(mǎn)意合適的產(chǎn)品，公司保證提供貨品圖片實(shí)拍、視頻實(shí)拍、視頻看貨，現(xiàn)場(chǎng)考察，讓客戶(hù)拿貨放心、省心，并且價(jià)格實(shí)惠，性?xún)r(jià)比高，拿貨價(jià)是專(zhuān)柜價(jià)格的0.5-1折，真正做到淘寶的價(jià)格，專(zhuān)柜的質(zhì)量！廣州貝熙童裝庫(kù)存批發(fā)，歡迎來(lái)看貨洽談選批！公司主營(yíng)：品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家，品牌童裝庫(kù)存尾貨等等

影響你品牌童裝折扣店的五大因素，新老手必看！

一、衣服價(jià)格

1. 這個(gè)因素已經(jīng)是老生常談了，很多童裝店鋪一旦業(yè)績(jī)不好就拿價(jià)格說(shuō)事，其實(shí)，這是不對(duì)的。這只是我們的店鋪尋找自我安慰的一種經(jīng)典抱怨。真正有本事的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)不會(huì)這么抱怨。我記得聽(tīng)過(guò)一句話(huà)：有本事就賣(mài)正價(jià)賣(mài)高價(jià)，沒(méi)本事賣(mài)特價(jià)賣(mài)低價(jià)。各位，如果你把正價(jià)的衣服都賣(mài)出去了，難道特價(jià)的衣服你還賣(mài)不出去嗎？

2. 當(dāng)然，我們?cè)谟嗀浀臅r(shí)候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價(jià)格帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過(guò)在終端銷(xiāo)售當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對(duì)于高價(jià)位的衣服沒(méi)有銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。他們要不對(duì)自己的衣服價(jià)值缺乏信心；要不就是不知道如何說(shuō)服顧客買(mǎi)這么貴的衣服，因?yàn)樗麄儗?duì)自己衣服的價(jià)值都缺乏認(rèn)知，并且他們也沒(méi)有提供多少有價(jià)值的服務(wù)及搭配給顧客，請(qǐng)問(wèn)他們?cè)趺纯赡茏尮蓯嚎谟X(jué)得衣服不貴呢？

3. 所以，我覺(jué)得衣服貴不貴，與價(jià)格本身固然有關(guān)系，但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切，所以加強(qiáng)對(duì)店鋪員工的培訓(xùn)，讓他們具備能力為顧客提供更多有價(jià)值的服務(wù)就特別關(guān)鍵，各位覺(jué)得我說(shuō)的有道理嗎？可不幸的是，我們現(xiàn)在很多老板覺(jué)得生意不好做了，不愿意為員工在培訓(xùn)上花錢(qián)投資，要不就喜歡聽(tīng)一些假大空的洗腦課程，殊不知，我們的店鋪現(xiàn)在并不需要加油鼓勁，他們需要的只是怎么把事情做對(duì)的實(shí)實(shí)在的方法。

二、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)

1. 任何銷(xiāo)售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對(duì)于童裝銷(xiāo)售而言，上貨波段也就是銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)確實(shí)也非常重要。你這品牌款式的衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點(diǎn)兒早，購(gòu)買(mǎi)有可能就不高，這就是節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時(shí)候，但是還沒(méi)有撤掉，這也是節(jié)點(diǎn)沒(méi)有把握好。比如說(shuō)半袖，半袖在現(xiàn)在有些不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個(gè)位置有一些突起元素，穿外套的時(shí)候就不舒服。這種款早就應(yīng)該撤了，可是終端店鋪還沒(méi)有撤，這個(gè)款就撤的有點(diǎn)兒晚。

2.我們回到自己的店鋪，看店鋪當(dāng)中是否存在這 樣三種情況。第1種情況就是連續(xù)一個(gè)月沒(méi)銷(xiāo)售的款，展廳是否有；第二種情況就是連續(xù)一個(gè)月，某一個(gè)顏色，有時(shí)候我們一款童裝可能有兩種顏色，比如說(shuō)褲子，童裝店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個(gè)顏色，一件沒(méi)有銷(xiāo)售的，一套沒(méi)有銷(xiāo)售的，展廳是否有；第三種情況就是某種價(jià)格，一件沒(méi)有銷(xiāo)售的，展廳是否有。

3.這些東西都是我們品牌童裝折扣店長(zhǎng)期要關(guān)注的，要守住自己店鋪庫(kù)存的貨，要控制住。實(shí)際上，在童裝店鋪上，有些貨是早就該撤下來(lái)的，它的薄厚不對(duì)，包括這個(gè)品類(lèi)的特征也不行，該撤就應(yīng)該撤。隨著我們秋裝的大量到店，后期的冬裝到店，陳列的位置非常寶貴，所以，撤貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作，有些夏裝該撤了吧，你如果不撤夏裝，你秋裝銷(xiāo)售比例就會(huì)受到影響，因?yàn)槟阒匦牟煌怀觯摮肪统?，別因?yàn)橘u(mài)那點(diǎn)兒夏，錯(cuò)過(guò)了秋裝的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。然后為了賣(mài)秋裝，冬裝又剩下了。為了賣(mài)冬裝，春裝又剩下了。周而復(fù)始，就這樣惡性循環(huán)下去，過(guò)兩三年，這個(gè)品牌童裝折扣店可能就死掉了，就是這樣死掉了，就是這個(gè)道理。

三、銷(xiāo)售節(jié)奏

品牌童裝折扣尾貨門(mén)店：生意不好別等客上門(mén)，要分析這些原因！

同樣是在人聲鼎沸的商業(yè)街，共享著同樣的客流量，為什么有的店場(chǎng)面紅火，而有的店則門(mén)可羅雀呢？很多品牌童裝折扣門(mén)店老板都在抱怨沒(méi)有顧客，客流少獲客難，所謂是沒(méi)有顧客就沒(méi)有消費(fèi)，沒(méi)消費(fèi)自然是生意就很難做起來(lái)。確實(shí)，顧客不進(jìn)店，再牛的銷(xiāo)售技巧也是白搭！所以，品牌童裝折扣店主們，與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)出擊！

有人戲言，童裝店，開(kāi)店難，守店難，沒(méi)有客人的時(shí)候更難。現(xiàn)在開(kāi)店，不像過(guò)去那樣只要地段好一點(diǎn)就不怕沒(méi)生意?，F(xiàn)在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的品牌童裝折扣門(mén)店數(shù)量呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，有越來(lái)越多的品牌童折扣門(mén)店可供選擇，縱然適逢二胎紅利，然而消費(fèi)群卻沒(méi)有任何增長(zhǎng)，相反購(gòu)買(mǎi)需求普遍有所下滑，如今要想盈利更是難上加難。所以，對(duì)于很多中小童裝門(mén)店來(lái)說(shuō)，首先要解決的是“找”影響顧客進(jìn)來(lái)的問(wèn)題，然后想辦法解決掉它，下面小編給大家分析幾個(gè)問(wèn)題，僅供參考。

（一）環(huán)境分析毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有進(jìn)店量的一個(gè)重要原因是我們的品牌童裝折扣店面。老板們要自問(wèn)：1.你的門(mén)頭、櫥窗有讓顧客進(jìn)店的欲望嗎？2.你的店面環(huán)境顧客是否喜歡？3.你的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列是否讓顧客有看的興趣？4.指引和導(dǎo)示是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？5.你的店內(nèi)是否有設(shè)置顧客休息區(qū)，以滿(mǎn)足有需要的特殊顧客？

（二）產(chǎn)品分析這也是經(jīng)常困擾大家的一個(gè)問(wèn)題：究竟顧客需要的是什么樣的產(chǎn)品？1.我們有沒(méi)有可以讓顧客比較青睞的童裝品牌？2.如何找到不同時(shí)間點(diǎn)顧客需要的產(chǎn)品？3.如何找到不同顧客需要的不同產(chǎn)品？4.顧客提及的產(chǎn)品你的店里有及時(shí)上架嗎？5.如何與周邊的店面形成產(chǎn)品的差異化？

（三）顧客分析老板們需要問(wèn)自己這樣幾個(gè)問(wèn)題：1.你是否清楚了解店面的顧客類(lèi)型是什么嗎？2.他們多長(zhǎng)時(shí)間光顧一次你的店面？3.他們平均在店面的銷(xiāo)售金額是多少？4.知不知道他們?yōu)槭裁磥?lái)你的店面？5.你和他們是朋友嗎？6.你有經(jīng)常性的回訪(fǎng)，維護(hù)自己的老客戶(hù)嗎？

（四）員工分析這個(gè)問(wèn)題也是老板們需要特別關(guān)注的：1.員工是否適合目前的銷(xiāo)售環(huán)境，是否稱(chēng)職？2.員工性格如何？和顧客溝通時(shí)是否有不好的情緒？3.他們懂不懂童裝一類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)或者促銷(xiāo)？4.員工需要什么技能才能在店面經(jīng)營(yíng)中幫助店面提升客流？如果你清楚地審視過(guò)自家門(mén)店，發(fā)現(xiàn)并無(wú)問(wèn)題。那么現(xiàn)在要開(kāi)始想顧客究竟去了哪里？怎樣主動(dòng)出擊招攬顧客提高進(jìn)店率而不是守株待兔等生意上門(mén)...

廣州貝熙童裝有限公司主營(yíng)：歐抱抱品牌折扣童裝尾貨、美媽媽品牌折扣童裝尾貨、小豬班尼品牌折扣童裝尾貨、麥哈派品牌折扣童裝尾貨、金童帝代品牌折扣童裝尾貨等等。公司面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和復(fù)雜多變的市場(chǎng)沖擊，公司以全新的商業(yè)模式、過(guò)硬的品牌產(chǎn)品、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，積極迎接挑戰(zhàn)。聚焦現(xiàn)代最you秀的人才和文化，建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，不斷完善自我、超越自我、持續(xù)發(fā)展、再創(chuàng)輝煌！公司著眼國(guó)內(nèi)品牌折扣服裝庫(kù)存行業(yè)的發(fā)展，深度研究童裝市場(chǎng)的變化、深化品牌童裝尾貨與國(guó)家經(jīng)濟(jì)脈搏的邏輯，充分利用行業(yè)資源，建立了可持續(xù)發(fā)展資源渠道、品牌廠家渠道、市場(chǎng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等，為品牌折扣童裝推向全國(guó)助力。

品牌童裝庫(kù)存貨源 

1、品牌童裝庫(kù)存貨源是和專(zhuān)賣(mài)店里的貨源是同一個(gè)流水線(xiàn)出來(lái)的，都是三標(biāo)齊全的，質(zhì)量和專(zhuān)賣(mài)方里的貸品是一樣的，庫(kù)存也就是工廠多生產(chǎn)出來(lái)的貨源，并不是有質(zhì)量問(wèn)題的。 

2 它們都是在全國(guó)都是有自已的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的，都是有上百家的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的，質(zhì)量方面是大可放心的。 

3 一個(gè)品牌公司一年打廣告的費(fèi)用也是非常高的，所以拿品牌童裝折扣貨源是不用擔(dān)心推廣的，只要和消費(fèi)者說(shuō)這個(gè)是什么品牌的童裝，大部分消費(fèi)者都是知道的，價(jià)錢(qián)和專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)錢(qián)是相差很大的。所以說(shuō)開(kāi)品牌童裝折扣店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

歐抱抱品牌折扣童裝尾貨

高定價(jià)才有高折扣。品牌童裝店同檔價(jià)位品牌中，定價(jià)位于中偏上的位置，高定價(jià)也就決定了他能利用更高的折扣來(lái)吸引顧客。與ZARA和H&M不同之處在于，品牌童裝店的服裝并不很著重于設(shè)計(jì)，更多的是基本款，每季的款式也并無(wú)多大變化，設(shè)計(jì)成本本就不多，也為折扣留下了空間。

不少?lài)?guó)內(nèi)品牌折扣也很“跳樓”，卻頻頻遇冷，品牌童裝店為什么就招招見(jiàn)i效?這又和產(chǎn)品及品牌有關(guān)了。

首先，品牌童裝店具有“外來(lái)”的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)喜愛(ài)洋貨的消費(fèi)環(huán)境下，品牌童裝店具有血統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。而從產(chǎn)品角度上看，盡管品牌童裝店是基本款品牌，但仍比多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌的商品美觀好看。

實(shí)際上，相較于ZARA的流行和H&M的特別設(shè)計(jì)，品牌童裝店的設(shè)計(jì)在與國(guó)內(nèi)品牌拉開(kāi)距離的同時(shí)，又更加接近大眾的品位，美式休閑的定位非常容易被接受。這樣的商品也讓顧客認(rèn)為值得去排隊(duì)、湊單，品牌力帶來(lái)了促銷(xiāo)能力。

廣州貝熙童裝專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)品牌折扣童裝，品牌童裝尾貨，品牌專(zhuān)柜童裝貨源，品牌庫(kù)存童裝，品牌童裝折扣批發(fā)，貨品涵蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、外單童裝品牌廠商，所有貨品保證專(zhuān)柜出品，保證是全新產(chǎn)品。公司有展廳1500多平方，倉(cāng)庫(kù)2000平方，長(zhǎng)期保持上百個(gè)品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時(shí)尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個(gè)風(fēng)格，讓每一位合作的客戶(hù)都能拿到滿(mǎn)意合適的產(chǎn)品，公司保證提供貨品圖片實(shí)拍、視頻實(shí)拍、視頻看貨，現(xiàn)場(chǎng)考察，讓客戶(hù)拿貨放心、省心，并且價(jià)格實(shí)惠，性?xún)r(jià)比高，拿貨價(jià)是專(zhuān)柜價(jià)格的0.5-1折，真正做到淘寶的價(jià)格，專(zhuān)柜的質(zhì)量！廣州貝熙童裝庫(kù)存批發(fā)，歡迎來(lái)看貨洽談選批！

對(duì)于童裝知識(shí)必須掌握的知識(shí)

１、0-2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童"胖"、"肉感"、生長(zhǎng)快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長(zhǎng)，常換常新。

２、3-6周歲的幼兒園學(xué)生。這個(gè)階段是性別強(qiáng)化期，也是身體上，人出生后第1個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期。十個(gè)小孩九個(gè)腰園肚子挺。對(duì)童裝的要求：（特別是女孩）能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現(xiàn)性別差異；男孩穿出"酷"；女孩穿出"俏"。

３、7-12周歲的小學(xué)生。人生第二個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期，尤其是長(zhǎng)高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴(yán)重（大多不是因?yàn)槿鄙贍I(yíng)養(yǎng)，而是營(yíng)養(yǎng)過(guò)?；驙I(yíng)養(yǎng)失衡所致）。對(duì)童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì)，使"胖的小孩"不顯得胖，使"瘦的小孩"不顯得瘦。

４、13-18周歲的中學(xué)生。正處于發(fā)育期，一個(gè)夏季可躥高5-10厘米，然后再漸漸減速增長(zhǎng)。大多數(shù)女生身高先定型，三圍后定型；大多數(shù)男生i發(fā)育遲于女生，在初三和高一年級(jí)為主。對(duì)童裝（半大人的學(xué)生裝）的要求：以不束縛身體發(fā)育的休閑學(xué)生裝為主。