“ 10元黃金價(jià)格”背后：

允許對(duì)手競爭的商業(yè)模式

明創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年9月，已在全球開設(shè)1,800家門店，并與40多個(gè)國家和地區(qū)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。收入逐年翻番，2016年達(dá)到近100億元。據(jù)估計(jì)，到2020年全球?qū)㈤_設(shè)6,000家門店，收入將超過600億。 三福百貨貨架著名產(chǎn)品貨架的名稱是多少？

與上述數(shù)量形成鮮明對(duì)比的是，明創(chuàng)在中國市場上的大多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)為10元。從櫥窗廣告到貨架價(jià)格標(biāo)簽，大膽的“ 10元”到處都是。在十大商品類別和4,800多種產(chǎn)品中，10元的價(jià)格約占50％。 三福百貨貨架桑福德的貨架在那里購買

用創(chuàng)始人葉國富的話來說，可以讓顧客“不在乎價(jià)格”，“不考慮”并輕松購買。

雖然追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但著名的產(chǎn)品并沒有因?yàn)閮r(jià)格而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)尚性，同樣價(jià)格在10元以下的商品，必須比競爭對(duì)手的質(zhì)量更好。 三福百貨貨架伶俐Sheet Factory

葉國滿懷信心地說：“日本從未有過大的美元，美國從未有過美元商店。”他認(rèn)為，中國傳統(tǒng)的10元店是“低價(jià)”，沒有競爭力。遲早它會(huì)被時(shí)代淘汰。

在Miyake Shunya（著名設(shè)計(jì)師）和Ye Guofu的定位中，“ MUJI是著名產(chǎn)品的唯一基準(zhǔn)之一”。

對(duì)于中國消費(fèi)者而言，無印良品的亮點(diǎn)是充滿設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，但價(jià)格卻往往令人望而生畏。這是著名的產(chǎn)品差異化策略的重點(diǎn)。葉國富希望以1/5或更低的價(jià)格出售不輸給無印良品的商品。

低廉的價(jià)格只是代表，質(zhì)量是核心。

所謂戰(zhàn)爭沒有戰(zhàn)爭，競爭的境界是從不競爭。在葉國富看來，著名產(chǎn)品10元金價(jià)的背后，是一種可以讓競爭對(duì)手競爭的商業(yè)模式。

“競爭對(duì)手如何定價(jià)？9.9元人民幣有意義嗎？有人支付12元人民幣嗎？讓競爭對(duì)手未能采取行動(dòng)，沒有辦法做到這一點(diǎn)，我也不知道該怎么做“。

名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商將不享有獨(dú)立經(jīng)營的權(quán)利，而是實(shí)施投資，即投資者將對(duì)店鋪進(jìn)行租賃和翻新，名創(chuàng)將實(shí)行統(tǒng)一的分銷銷售管理，投資者將參與營業(yè)額分享（38％的收入）。 ），因此，名創(chuàng)本質(zhì)上是一家B2B公司：門店越多，成本越低，總部就越有利可圖。 三福百貨貨架名創(chuàng)優(yōu)品貨架

因此，盡管著名的Mingpin于2013年成立，但它仍然是國內(nèi)零售行業(yè)的冬天。但是，在上述方面取得了名牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)展，并建立了阿里，京東等電子商務(wù)平臺(tái)。眼皮在眼睛下面突出。

良好的商業(yè)模式也會(huì)抵消自己

當(dāng)然，為了在名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式中取得更大的成功，有一個(gè)前提：不要斷開商店，不斷消化庫存。也就是說，當(dāng)增長率下降或發(fā)生大規(guī)模庫存時(shí)，這種業(yè)務(wù)模型是不可持續(xù)的。 三福百貨貨架桑福德架子

因此，在過去的兩年中，明創(chuàng)突然與基于北歐設(shè)計(jì)概念的新的家庭零售品牌NOME發(fā)生商標(biāo)爭議是不難理解的。 三福百貨貨架伶俐貨架

可以說，NOM的領(lǐng)域在家庭領(lǐng)域，就日用品而言，是著名和高質(zhì)量產(chǎn)品的領(lǐng)域，兩者的業(yè)務(wù)范圍仍然有很大差異。

但是，由于公司名稱下的公司已經(jīng)預(yù)先注冊(cè)了NOME商標(biāo)，因此兩家公司仍在訴訟中。 三福百貨貨架 NOME貨架

在商標(biāo)爭議的背后，有一個(gè)不可忽視的基本背景：自2017年以來，NOME隨處可見。單店平均日客流量達(dá)到1600人，轉(zhuǎn)換率達(dá)到20％，月收入超過300萬。根據(jù)這種增長勢(shì)頭，NOM遲早會(huì)接觸到明創(chuàng)最熟悉的日用品。

同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的主營業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了一定程度的下滑：2015年，名創(chuàng)優(yōu)品的收入為50億，葉國富表示，名創(chuàng)優(yōu)品在2016年的收入將超過100億。翻了一番； 2017年和2018年，名優(yōu)產(chǎn)品收入分別為120億和170億，增速有所下降。

對(duì)于任何公司而言，良好的商業(yè)模式也將抵消自身的影響，不會(huì)阻塞商業(yè)模式中的漏洞，即使它已經(jīng)上市，也不一定是這些公司的好選擇。

2013年11月15日，名創(chuàng)優(yōu)品的首家商場店在廣州中華廣場開業(yè)。

2014年12月31日，商店數(shù)量超過300家。

截至2015年12月31日，商店數(shù)量已超過1000家。

2016年12月31日，商店數(shù)量超過1800家。

截至2017年12月31日，商店數(shù)量超過2600家。

在過去的兩年中，在擁擠的廣場和街道上，您始終可以看到著名的產(chǎn)品。這家10元店面看起來像義烏小商品市場升級(jí)版的原因是什么？好熱嗎

閱讀《名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密》后，與您分享通過本書的著名品牌的秘密，以迅速擴(kuò)大商業(yè)領(lǐng)域。

為什么Q1:會(huì)創(chuàng)建針對(duì)18至28歲年齡段的核心消費(fèi)者群體的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？ 三福百貨貨架伶俐貨架

大多數(shù)18-28歲的年輕人的經(jīng)濟(jì)能力有限，但他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定要求。這也與著名產(chǎn)品的定位相吻合。 ——價(jià)格低廉，質(zhì)量高，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，并與年輕人一起成長。因?yàn)樵撈放凭哂泄餐挠洃浟突盍Γ?8歲以上的人們通常很難改變其固有的消費(fèi)習(xí)慣。 三福百貨貨架桑福德架子

Q2：名牌產(chǎn)品主要賣什么？

專注于日用品，涵蓋生活百貨，健康與美容，創(chuàng)意家居，食品，珠寶，紡織品，文化和體育禮品，數(shù)碼配件，精品包裝和季節(jié)性產(chǎn)品，約3,000種產(chǎn)品。

問題3：作為實(shí)體店，著名和杰出產(chǎn)品的地理位置的秘密是什么？ 三福百貨貨架名創(chuàng)優(yōu)品貨架

選擇行人密集的步行街，大型社區(qū)中的商業(yè)圈，經(jīng)營良好的大型購物中心中的購物中心以及交通樞紐相遇的商業(yè)物業(yè)。

擁擠的地方也是零售業(yè)中競爭最激烈的戰(zhàn)場。競爭的結(jié)果是“馬修效應(yīng)”加速了“八分之二”：20％的商店吸引了80％的人，而80％的商店受到了好評(píng)。 Mingchuang Premium在商店的入口和出口處設(shè)置了結(jié)帳柜臺(tái)，可以看到隊(duì)列，從而造成了熱銷現(xiàn)象。 三福百貨貨架 NOME貨架

問題4：為什么您要在同一條街道或同一商業(yè)區(qū)開設(shè)幾家商店？

商業(yè)區(qū)保護(hù)。每個(gè)商店的容量是有限的。在理想條件下，客流的限制更大，街道或商業(yè)區(qū)正在蓬勃發(fā)展。實(shí)際上，仍有發(fā)展空間。