廣州貝熙童裝有限公司有展廳1500多平方，倉(cāng)庫(kù)2000平方，長(zhǎng)期保持上百個(gè)品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時(shí)尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個(gè)風(fēng)格，讓每一位合作的客戶都能拿到滿意合適的產(chǎn)品，公司保證提供貨品圖片實(shí)拍、視頻實(shí)拍、視頻看貨，現(xiàn)場(chǎng)考察，讓客戶拿貨放心、省心，并且價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高，拿貨價(jià)是專柜價(jià)格的0.5-1折，真正做到淘寶的價(jià)格，專柜的質(zhì)量！廣州貝熙童裝庫(kù)存批發(fā)，歡迎來(lái)看貨洽談選批！公司主營(yíng)：品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家，品牌童裝庫(kù)存尾貨等等

影響你品牌童裝折扣店的五大因素，新老手必看！

一、衣服價(jià)格

1. 這個(gè)因素已經(jīng)是老生常談了，很多童裝店鋪一旦業(yè)績(jī)不好就拿價(jià)格說(shuō)事，其實(shí)，這是不對(duì)的。這只是我們的店鋪尋找自我安慰的一種經(jīng)典抱怨。真正有本事的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)不會(huì)這么抱怨。我記得聽(tīng)過(guò)一句話：有本事就賣(mài)正價(jià)賣(mài)高價(jià)，沒(méi)本事賣(mài)特價(jià)賣(mài)低價(jià)。各位，如果你把正價(jià)的衣服都賣(mài)出去了，難道特價(jià)的衣服你還賣(mài)不出去嗎？

2. 當(dāng)然，我們?cè)谟嗀浀臅r(shí)候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價(jià)格帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過(guò)在終端銷(xiāo)售當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對(duì)于高價(jià)位的衣服沒(méi)有銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。他們要不對(duì)自己的衣服價(jià)值缺乏信心；要不就是不知道如何說(shuō)服顧客買(mǎi)這么貴的衣服，因?yàn)樗麄儗?duì)自己衣服的價(jià)值都缺乏認(rèn)知，并且他們也沒(méi)有提供多少有價(jià)值的服務(wù)及搭配給顧客，請(qǐng)問(wèn)他們?cè)趺纯赡茏尮蓯嚎谟X(jué)得衣服不貴呢？

3. 所以，我覺(jué)得衣服貴不貴，與價(jià)格本身固然有關(guān)系，但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切，所以加強(qiáng)對(duì)店鋪員工的培訓(xùn)，讓他們具備能力為顧客提供更多有價(jià)值的服務(wù)就特別關(guān)鍵，各位覺(jué)得我說(shuō)的有道理嗎？可不幸的是，我們現(xiàn)在很多老板覺(jué)得生意不好做了，不愿意為員工在培訓(xùn)上花錢(qián)投資，要不就喜歡聽(tīng)一些假大空的洗腦課程，殊不知，我們的店鋪現(xiàn)在并不需要加油鼓勁，他們需要的只是怎么把事情做對(duì)的實(shí)實(shí)在的方法。

二、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)

1. 任何銷(xiāo)售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對(duì)于童裝銷(xiāo)售而言，上貨波段也就是銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)確實(shí)也非常重要。你這品牌款式的衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點(diǎn)兒早，購(gòu)買(mǎi)有可能就不高，這就是節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時(shí)候，但是還沒(méi)有撤掉，這也是節(jié)點(diǎn)沒(méi)有把握好。比如說(shuō)半袖，半袖在現(xiàn)在有些不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個(gè)位置有一些突起元素，穿外套的時(shí)候就不舒服。這種款早就應(yīng)該撤了，可是終端店鋪還沒(méi)有撤，這個(gè)款就撤的有點(diǎn)兒晚。

2.我們回到自己的店鋪，看店鋪當(dāng)中是否存在這 樣三種情況。第1種情況就是連續(xù)一個(gè)月沒(méi)銷(xiāo)售的款，展廳是否有；第二種情況就是連續(xù)一個(gè)月，某一個(gè)顏色，有時(shí)候我們一款童裝可能有兩種顏色，比如說(shuō)褲子，童裝店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個(gè)顏色，一件沒(méi)有銷(xiāo)售的，一套沒(méi)有銷(xiāo)售的，展廳是否有；第三種情況就是某種價(jià)格，一件沒(méi)有銷(xiāo)售的，展廳是否有。

3.這些東西都是我們品牌童裝折扣店長(zhǎng)期要關(guān)注的，要守住自己店鋪庫(kù)存的貨，要控制住。實(shí)際上，在童裝店鋪上，有些貨是早就該撤下來(lái)的，它的薄厚不對(duì)，包括這個(gè)品類的特征也不行，該撤就應(yīng)該撤。隨著我們秋裝的大量到店，后期的冬裝到店，陳列的位置非常寶貴，所以，撤貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作，有些夏裝該撤了吧，你如果不撤夏裝，你秋裝銷(xiāo)售比例就會(huì)受到影響，因?yàn)槟阒匦牟煌怀觯摮肪统罚瑒e因?yàn)橘u(mài)那點(diǎn)兒夏，錯(cuò)過(guò)了秋裝的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。然后為了賣(mài)秋裝，冬裝又剩下了。為了賣(mài)冬裝，春裝又剩下了。周而復(fù)始，就這樣惡性循環(huán)下去，過(guò)兩三年，這個(gè)品牌童裝折扣店可能就死掉了，就是這樣死掉了，就是這個(gè)道理。

三、銷(xiāo)售節(jié)奏

品牌童裝折扣尾貨門(mén)店：生意不好別等客上門(mén)，要分析這些原因！

同樣是在人聲鼎沸的商業(yè)街，共享著同樣的客流量，為什么有的店場(chǎng)面紅火，而有的店則門(mén)可羅雀呢？很多品牌童裝折扣門(mén)店老板都在抱怨沒(méi)有顧客，客流少獲客難，所謂是沒(méi)有顧客就沒(méi)有消費(fèi)，沒(méi)消費(fèi)自然是生意就很難做起來(lái)。確實(shí)，顧客不進(jìn)店，再牛的銷(xiāo)售技巧也是白搭！所以，品牌童裝折扣店主們，與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)出擊！

有人戲言，童裝店，開(kāi)店難，守店難，沒(méi)有客人的時(shí)候更難。現(xiàn)在開(kāi)店，不像過(guò)去那樣只要地段好一點(diǎn)就不怕沒(méi)生意。現(xiàn)在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的品牌童裝折扣門(mén)店數(shù)量呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，有越來(lái)越多的品牌童折扣門(mén)店可供選擇，縱然適逢二胎紅利，然而消費(fèi)群卻沒(méi)有任何增長(zhǎng)，相反購(gòu)買(mǎi)需求普遍有所下滑，如今要想盈利更是難上加難。所以，對(duì)于很多中小童裝門(mén)店來(lái)說(shuō)，首先要解決的是“找”影響顧客進(jìn)來(lái)的問(wèn)題，然后想辦法解決掉它，下面小編給大家分析幾個(gè)問(wèn)題，僅供參考。

（一）環(huán)境分析毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有進(jìn)店量的一個(gè)重要原因是我們的品牌童裝折扣店面。老板們要自問(wèn)：1.你的門(mén)頭、櫥窗有讓顧客進(jìn)店的欲望嗎？2.你的店面環(huán)境顧客是否喜歡？3.你的動(dòng)線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列是否讓顧客有看的興趣？4.指引和導(dǎo)示是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？5.你的店內(nèi)是否有設(shè)置顧客休息區(qū)，以滿足有需要的特殊顧客？

（二）產(chǎn)品分析這也是經(jīng)常困擾大家的一個(gè)問(wèn)題：究竟顧客需要的是什么樣的產(chǎn)品？1.我們有沒(méi)有可以讓顧客比較青睞的童裝品牌？2.如何找到不同時(shí)間點(diǎn)顧客需要的產(chǎn)品？3.如何找到不同顧客需要的不同產(chǎn)品？4.顧客提及的產(chǎn)品你的店里有及時(shí)上架嗎？5.如何與周邊的店面形成產(chǎn)品的差異化？

（三）顧客分析老板們需要問(wèn)自己這樣幾個(gè)問(wèn)題：1.你是否清楚了解店面的顧客類型是什么嗎？2.他們多長(zhǎng)時(shí)間光顧一次你的店面？3.他們平均在店面的銷(xiāo)售金額是多少？4.知不知道他們?yōu)槭裁磥?lái)你的店面？5.你和他們是朋友嗎？6.你有經(jīng)常性的回訪，維護(hù)自己的老客戶嗎？

（四）員工分析這個(gè)問(wèn)題也是老板們需要特別關(guān)注的：1.員工是否適合目前的銷(xiāo)售環(huán)境，是否稱職？2.員工性格如何？和顧客溝通時(shí)是否有不好的情緒？3.他們懂不懂童裝一類產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)或者促銷(xiāo)？4.員工需要什么技能才能在店面經(jīng)營(yíng)中幫助店面提升客流？如果你清楚地審視過(guò)自家門(mén)店，發(fā)現(xiàn)并無(wú)問(wèn)題。那么現(xiàn)在要開(kāi)始想顧客究竟去了哪里？怎樣主動(dòng)出擊招攬顧客提高進(jìn)店率而不是守株待兔等生意上門(mén)...

廣州貝熙童裝有限公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)韓尚品牌折扣童裝尾貨、蘇格馬可品牌折扣童裝尾貨、睿俐熊品牌折扣童裝尾貨、棵棵樹(shù)品牌折扣童裝尾貨、洛梔子品牌折扣童裝尾貨等等，貨品涵蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、外單童裝品牌廠商，所有貨品保證專柜出品，保證是全新產(chǎn)品。公司有展廳1500多平方，倉(cāng)庫(kù)2000平方，長(zhǎng)期保持上百個(gè)品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時(shí)尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個(gè)風(fēng)格，讓每一位合作的客戶都能拿到滿意合適的產(chǎn)品！

韓尚品牌折扣童裝尾貨

其實(shí)品牌折扣童裝備受關(guān)注還有一個(gè)原因那就是現(xiàn)在的消費(fèi)者的品牌意識(shí)在逐漸增強(qiáng)，她們想要給孩子買(mǎi)品牌的童裝但是經(jīng)濟(jì)確實(shí)一個(gè)大問(wèn)題，所以她們就把目光放在了品牌折扣童裝身上。還有一點(diǎn)就是她們對(duì)于質(zhì)量的看中也讓她們對(duì)品牌折扣童裝比較放心。大家也知道童裝是比較貴的，特別是品牌童裝，其實(shí)買(mǎi)品牌童裝對(duì)于一般的家庭來(lái)說(shuō)壓力還是挺大的，所以她們就退而求其次了。而且品牌折扣童裝本來(lái)的質(zhì)量也不錯(cuò)，做工和款式也不會(huì)差，這也是它為什么會(huì)備受關(guān)注的原因之一。不過(guò)在很大程度上都是取決于消費(fèi)者的態(tài)度的，想要做品牌折扣童裝的朋友，你們可以站在消費(fèi)者的角度來(lái)分析一下它是否真的可以做。

睿俐熊品牌折扣童裝尾貨

品牌童裝，低至百來(lái)塊，高至上千塊，和一些地?cái)偼b還有無(wú)牌無(wú)證的童裝不同，是通過(guò)國(guó)家質(zhì)量安全檢測(cè)的品牌童裝。為什么許多父母省吃儉用也要給孩子購(gòu)買(mǎi)品牌童裝呢？比如，你去買(mǎi)地?cái)偼b，當(dāng)你索要發(fā)i票的時(shí)候，攤主會(huì)說(shuō)這類童裝不能提供發(fā)i票，只能是給收據(jù)，而且細(xì)心的你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些收據(jù)里面寫(xiě)的貨品名稱只是很模糊的類別，根本不是你所購(gòu)買(mǎi)的童裝的名字，比如上衣，褲子，這樣的收據(jù)有和沒(méi)有都無(wú)區(qū)別。

首先，任何品牌童裝店要吸引客人，無(wú)非有兩種方式：換新和營(yíng)銷(xiāo)手段。要勤于上架新貨，至少一周要上架兩三款流行的款式，這樣才能使你的童裝店保持新鮮熱度，吸引客人駐足，不要因?yàn)閾?dān)心賣(mài)不出去，或者有很多庫(kù)存就畏首畏尾，不敢批發(fā)進(jìn)貨，這會(huì)使你的品牌童裝店人氣流失，所以筆者建議開(kāi)店要有兩手資金，一個(gè)是進(jìn)貨資金，另一個(gè)是補(bǔ)貨資金，就算有庫(kù)存尾貨，也要有充足的流動(dòng)資金補(bǔ)貨。那營(yíng)銷(xiāo)手段大家就很熟悉了，像降價(jià)清倉(cāng)，辦會(huì)員卡，搞積分制消費(fèi)，消費(fèi)額不同，折扣程度不同等等，特別是在節(jié)假日的時(shí)候，人i流量激增，就要特別注意人氣的采集，打折酬賓是常有的事。

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童裝店鋪經(jīng)營(yíng)技巧，從年齡角度分析銷(xiāo)售

童裝不同與成人服裝，它有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售方式，因此在進(jìn)行童裝銷(xiāo)售的時(shí)候要做好充足的功課，尤其是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，那么有沒(méi)有童裝店銷(xiāo)售技巧呢？我們一起來(lái)看一下。

都說(shuō)銷(xiāo)售圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，對(duì)于童裝來(lái)說(shuō)，除了童裝的設(shè)計(jì)、工藝外的不同，另一點(diǎn)的獨(dú)特之處也是在于童裝的消費(fèi)群體上。童裝銷(xiāo)售的對(duì)象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說(shuō)，不僅要迎合掌握購(gòu)買(mǎi)"財(cái)權(quán)"的父母的喜好，更要討得兒童的喜愛(ài)。為此在店面陳列、營(yíng)銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)方法上與成人裝有很大區(qū)別。

童裝店在商品、色彩、陳列等賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)上吸引兒童的同時(shí)，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母?jìng)儯滑F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購(gòu)物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷(xiāo)售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷(xiāo)售力度。從心理學(xué)的角度來(lái)看，孩子往往在玩耍中認(rèn)識(shí)和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外。所以，在童裝賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)上就更需要一個(gè)兒童們玩耍的角落，世界知名的童裝品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中就增加了孩子的游戲區(qū)。讓孩子的購(gòu)物在充滿樂(lè)趣的過(guò)程中進(jìn)。