廣州貝熙童裝有限公司有展廳1500多平方，倉庫2000平方，長期保持上百個品牌童裝供應，涵蓋潮流、時尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個風格，讓每一位合作的客戶都能拿到滿意合適的產(chǎn)品，公司保證提供貨品圖片實拍、視頻實拍、視頻看貨，現(xiàn)場考察，讓客戶拿貨放心、省心，并且價格實惠，性價比高，拿貨價是專柜價格的0.5-1折，真正做到淘寶的價格，專柜的質(zhì)量！廣州貝熙童裝庫存批發(fā)，歡迎來看貨洽談選批！公司主營：品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家，品牌童裝庫存尾貨等等

影響你品牌童裝折扣店的五大因素，新老手必看！

一、衣服價格

1. 這個因素已經(jīng)是老生常談了，很多童裝店鋪一旦業(yè)績不好就拿價格說事，其實，這是不對的。這只是我們的店鋪尋找自我安慰的一種經(jīng)典抱怨。真正有本事的店長和導購不會這么抱怨。我記得聽過一句話：有本事就賣正價賣高價，沒本事賣特價賣低價。各位，如果你把正價的衣服都賣出去了，難道特價的衣服你還賣不出去嗎？

2. 當然，我們在訂貨的時候也要根據(jù)當?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價格帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過在終端銷售當中，我發(fā)現(xiàn)很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對于高價位的衣服沒有銷售的經(jīng)驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心；要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，因為他們對自己衣服的價值都缺乏認知，并且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客，請問他們怎么可能讓股惡口覺得衣服不貴呢？

3. 所以，我覺得衣服貴不貴，與價格本身固然有關系，但與我們店鋪給顧客提供的服務關系更加密切，所以加強對店鋪員工的培訓，讓他們具備能力為顧客提供更多有價值的服務就特別關鍵，各位覺得我說的有道理嗎？可不幸的是，我們現(xiàn)在很多老板覺得生意不好做了，不愿意為員工在培訓上花錢投資，要不就喜歡聽一些假大空的洗腦課程，殊不知，我們的店鋪現(xiàn)在并不需要加油鼓勁，他們需要的只是怎么把事情做對的實實在的方法。

二、銷售節(jié)點

1. 任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對于童裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節(jié)點確實也非常重要。你這品牌款式的衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節(jié)點的問題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時候，但是還沒有撤掉，這也是節(jié)點沒有把握好。比如說半袖，半袖在現(xiàn)在有些不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個位置有一些突起元素，穿外套的時候就不舒服。這種款早就應該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個款就撤的有點兒晚。

2.我們回到自己的店鋪，看店鋪當中是否存在這 樣三種情況。第1種情況就是連續(xù)一個月沒銷售的款，展廳是否有；第二種情況就是連續(xù)一個月，某一個顏色，有時候我們一款童裝可能有兩種顏色，比如說褲子，童裝店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個顏色，一件沒有銷售的，一套沒有銷售的，展廳是否有；第三種情況就是某種價格，一件沒有銷售的，展廳是否有。

3.這些東西都是我們品牌童裝折扣店長期要關注的，要守住自己店鋪庫存的貨，要控制住。實際上，在童裝店鋪上，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對，包括這個品類的特征也不行，該撤就應該撤。隨著我們秋裝的大量到店，后期的冬裝到店，陳列的位置非常寶貴，所以，撤貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作，有些夏裝該撤了吧，你如果不撤夏裝，你秋裝銷售比例就會受到影響，因為你重心不突出，該撤就撤，別因為賣那點兒夏，錯過了秋裝的銷售時機。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復始，就這樣惡性循環(huán)下去，過兩三年，這個品牌童裝折扣店可能就死掉了，就是這樣死掉了，就是這個道理。

三、銷售節(jié)奏

品牌童裝折扣尾貨門店：生意不好別等客上門，要分析這些原因！

同樣是在人聲鼎沸的商業(yè)街，共享著同樣的客流量，為什么有的店場面紅火，而有的店則門可羅雀呢？很多品牌童裝折扣門店老板都在抱怨沒有顧客，客流少獲客難，所謂是沒有顧客就沒有消費，沒消費自然是生意就很難做起來。確實，顧客不進店，再牛的銷售技巧也是白搭！所以，品牌童裝折扣店主們，與其被動等待，不如主動出擊！

有人戲言，童裝店，開店難，守店難，沒有客人的時候更難。現(xiàn)在開店，不像過去那樣只要地段好一點就不怕沒生意?，F(xiàn)在每個區(qū)域市場的品牌童裝折扣門店數(shù)量呈幾何倍數(shù)的增長，有越來越多的品牌童折扣門店可供選擇，縱然適逢二胎紅利，然而消費群卻沒有任何增長，相反購買需求普遍有所下滑，如今要想盈利更是難上加難。所以，對于很多中小童裝門店來說，首先要解決的是“找”影響顧客進來的問題，然后想辦法解決掉它，下面小編給大家分析幾個問題，僅供參考。

（一）環(huán)境分析毫無疑問，沒有進店量的一個重要原因是我們的品牌童裝折扣店面。老板們要自問：1.你的門頭、櫥窗有讓顧客進店的欲望嗎？2.你的店面環(huán)境顧客是否喜歡？3.你的動線設計、產(chǎn)品陳列是否讓顧客有看的興趣？4.指引和導示是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？5.你的店內(nèi)是否有設置顧客休息區(qū)，以滿足有需要的特殊顧客？

（二）產(chǎn)品分析這也是經(jīng)常困擾大家的一個問題：究竟顧客需要的是什么樣的產(chǎn)品？1.我們有沒有可以讓顧客比較青睞的童裝品牌？2.如何找到不同時間點顧客需要的產(chǎn)品？3.如何找到不同顧客需要的不同產(chǎn)品？4.顧客提及的產(chǎn)品你的店里有及時上架嗎？5.如何與周邊的店面形成產(chǎn)品的差異化？

（三）顧客分析老板們需要問自己這樣幾個問題：1.你是否清楚了解店面的顧客類型是什么嗎？2.他們多長時間光顧一次你的店面？3.他們平均在店面的銷售金額是多少？4.知不知道他們?yōu)槭裁磥砟愕牡昝妫?.你和他們是朋友嗎？6.你有經(jīng)常性的回訪，維護自己的老客戶嗎？

（四）員工分析這個問題也是老板們需要特別關注的：1.員工是否適合目前的銷售環(huán)境，是否稱職？2.員工性格如何？和顧客溝通時是否有不好的情緒？3.他們懂不懂童裝一類產(chǎn)品的營銷或者促銷？4.員工需要什么技能才能在店面經(jīng)營中幫助店面提升客流？如果你清楚地審視過自家門店，發(fā)現(xiàn)并無問題。那么現(xiàn)在要開始想顧客究竟去了哪里？怎樣主動出擊招攬顧客提高進店率而不是守株待兔等生意上門...

廣州貝熙童裝有限公司主營：艾勒蓓兒品牌折扣童裝尾貨、芭巴芭瑞品牌折扣童裝尾貨、武林兵團品牌折扣童裝尾貨、樂木品牌折扣童裝尾貨、得瑞品牌折扣童裝尾貨等等。公司面對全球經(jīng)濟一體化、激烈競爭的環(huán)境和復雜多變的市場沖擊，公司以全新的商業(yè)模式、過硬的品牌產(chǎn)品、真誠的服務態(tài)度，積極迎接挑戰(zhàn)。聚焦現(xiàn)代最you秀的人才和文化，建立科學的營銷管理體系，不斷完善自我、超越自我、持續(xù)發(fā)展、再創(chuàng)輝煌！公司著眼國內(nèi)品牌折扣服裝庫存行業(yè)的發(fā)展，深度研究童裝市場的變化、深化品牌童裝尾貨與國家經(jīng)濟脈搏的邏輯，充分利用行業(yè)資源，建立了可持續(xù)發(fā)展資源渠道、品牌廠家渠道、市場渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等，為品牌折扣童裝推向全國助力。

品牌折扣童裝哪里有好的批發(fā)貨源

品牌童裝店拿貨渠道有很多，就品牌童裝貨源常規(guī)的拿貨渠道有三種：主要是批發(fā)市場拿貨、童裝廠家直接進貨、童裝代理批發(fā)商處進貨三種方式，此外還有加盟品牌童裝公司配貨，從國外進口，以及購進外貿(mào)尾單等等。這些都是最i新貨源的拿貨渠道，其實還有品牌童裝尾貨貨源的拿貨渠道，尾貨的拿貨渠道主要有從品牌童裝尾貨批發(fā)公司那里拿貨，從別的童裝店拿到清倉庫存，購進外貿(mào)原單，外貿(mào)尾貨等等。品牌童裝店離不開品牌童裝貨源的批發(fā)，一個合格的品牌童裝店正常來說會每周至少上一種新款童裝，不管是從品牌童裝市場批發(fā)還是品牌童裝尾貨市場批發(fā)，都要保持童裝店的活性。

艾勒蓓兒品牌折扣童裝尾貨

反觀那些當前經(jīng)營越來越難的童裝店老板，首先對自己店鋪的情況都了解不足：有多少有效顧客、每個員工有什么特點、產(chǎn)品哪些賣得好等這些信息都不清楚。也不清楚之前業(yè)績做得好的原因在哪兒，更不清楚當前經(jīng)營難的主要問題點在哪兒，說的夸張點，感覺對于品牌童裝折扣店的經(jīng)營與管理是一竅不通。之前業(yè)績做得好真是行業(yè)賦予的。

因內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內(nèi)童裝起步較晚，沒有專門的童裝設計研究機構(gòu)和專業(yè)人才培訓基地,缺乏定期對兒童自身生理特點的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數(shù)量不重品牌.業(yè)內(nèi)專家就指出，中因童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦點是重建“品牌童裝設計觀”。

品牌童裝設計不僅是款式和花色的外觀設計。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理需求的功能設計。

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一分之一品牌折扣童裝尾貨

1. 銷售渠道，可以線上線下相結(jié)合

如今淘寶京東搶占了大量線上客源，實體店家也不能故步自封，可以結(jié)合線上線下，拓展銷售渠道。

比如有顧客去店里買童裝了，可以讓她加店家微信和微信群，在線上繼續(xù)保持聯(lián)系，有上新童裝顧客也會第1時間知道。

店家也可以利用直播軟件，直播介紹各類童裝款式、材質(zhì)，進一步拉近與消費者的距離。

2. 把握好旺季

童裝一般在六一過后的一周左右就進入了傳統(tǒng)的淡季，一直要持續(xù)到八月的中旬左右，八月下旬會因為學?？扉_學，有個小高峰。所以在某些時間段，生意淡一些是正常的，不要太過心急。擺平心態(tài)度過淡季，做好準備沖擊旺季，這個才是童裝店賣家應該去做好的事。

童裝折扣店都有哪些品牌? 

1.品牌折扣是地地道道的“舶來名詞”。這種在國外稱作outlets的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在美國。奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”，在零售商業(yè)中專指銷售國際品牌過季、下架、客戶下單后悔單的商品的商店。這是最初的情況。

2.后來發(fā)展到：生產(chǎn)廠家與訂貨商合作以后，廠家生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，訂貨商有些面是特殊的，來料配給量肯定會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會有部分剩余，這部分商品就成了“ 尾貨 ”。