廣州貝熙童裝有限公司有展廳1500多平方，倉庫2000平方，長(zhǎng)期保持上百個(gè)品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時(shí)尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個(gè)風(fēng)格，讓每一位合作的客戶都能拿到滿意合適的產(chǎn)品，公司保證提供貨品圖片實(shí)拍、視頻實(shí)拍、視頻看貨，現(xiàn)場(chǎng)考察，讓客戶拿貨放心、省心，并且價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高，拿貨價(jià)是專柜價(jià)格的0.5-1折，真正做到淘寶的價(jià)格，專柜的質(zhì)量！廣州貝熙童裝庫存批發(fā)，歡迎來看貨洽談選批！公司主營：品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家，品牌童裝庫存尾貨等等

影響你品牌童裝折扣店的五大因素，新老手必看！

一、衣服價(jià)格

1. 這個(gè)因素已經(jīng)是老生常談了，很多童裝店鋪一旦業(yè)績(jī)不好就拿價(jià)格說事，其實(shí)，這是不對(duì)的。這只是我們的店鋪尋找自我安慰的一種經(jīng)典抱怨。真正有本事的店長(zhǎng)和導(dǎo)購不會(huì)這么抱怨。我記得聽過一句話：有本事就賣正價(jià)賣高價(jià)，沒本事賣特價(jià)賣低價(jià)。各位，如果你把正價(jià)的衣服都賣出去了，難道特價(jià)的衣服你還賣不出去嗎？

2. 當(dāng)然，我們?cè)谟嗀浀臅r(shí)候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價(jià)格帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過在終端銷售當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對(duì)于高價(jià)位的衣服沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)。他們要不對(duì)自己的衣服價(jià)值缺乏信心；要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，因?yàn)樗麄儗?duì)自己衣服的價(jià)值都缺乏認(rèn)知，并且他們也沒有提供多少有價(jià)值的服務(wù)及搭配給顧客，請(qǐng)問他們?cè)趺纯赡茏尮蓯嚎谟X得衣服不貴呢？

3. 所以，我覺得衣服貴不貴，與價(jià)格本身固然有關(guān)系，但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切，所以加強(qiáng)對(duì)店鋪員工的培訓(xùn)，讓他們具備能力為顧客提供更多有價(jià)值的服務(wù)就特別關(guān)鍵，各位覺得我說的有道理嗎？可不幸的是，我們現(xiàn)在很多老板覺得生意不好做了，不愿意為員工在培訓(xùn)上花錢投資，要不就喜歡聽一些假大空的洗腦課程，殊不知，我們的店鋪現(xiàn)在并不需要加油鼓勁，他們需要的只是怎么把事情做對(duì)的實(shí)實(shí)在的方法。

二、銷售節(jié)點(diǎn)

1. 任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對(duì)于童裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節(jié)點(diǎn)確實(shí)也非常重要。你這品牌款式的衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點(diǎn)兒早，購買有可能就不高，這就是節(jié)點(diǎn)的問題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時(shí)候，但是還沒有撤掉，這也是節(jié)點(diǎn)沒有把握好。比如說半袖，半袖在現(xiàn)在有些不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個(gè)位置有一些突起元素，穿外套的時(shí)候就不舒服。這種款早就應(yīng)該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個(gè)款就撤的有點(diǎn)兒晚。

2.我們回到自己的店鋪，看店鋪當(dāng)中是否存在這 樣三種情況。第1種情況就是連續(xù)一個(gè)月沒銷售的款，展廳是否有；第二種情況就是連續(xù)一個(gè)月，某一個(gè)顏色，有時(shí)候我們一款童裝可能有兩種顏色，比如說褲子，童裝店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個(gè)顏色，一件沒有銷售的，一套沒有銷售的，展廳是否有；第三種情況就是某種價(jià)格，一件沒有銷售的，展廳是否有。

3.這些東西都是我們品牌童裝折扣店長(zhǎng)期要關(guān)注的，要守住自己店鋪庫存的貨，要控制住。實(shí)際上，在童裝店鋪上，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對(duì)，包括這個(gè)品類的特征也不行，該撤就應(yīng)該撤。隨著我們秋裝的大量到店，后期的冬裝到店，陳列的位置非常寶貴，所以，撤貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作，有些夏裝該撤了吧，你如果不撤夏裝，你秋裝銷售比例就會(huì)受到影響，因?yàn)槟阒匦牟煌怀?，該撤就撤，別因?yàn)橘u那點(diǎn)兒夏，錯(cuò)過了秋裝的銷售時(shí)機(jī)。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復(fù)始，就這樣惡性循環(huán)下去，過兩三年，這個(gè)品牌童裝折扣店可能就死掉了，就是這樣死掉了，就是這個(gè)道理。

三、銷售節(jié)奏

品牌童裝折扣尾貨門店：生意不好別等客上門，要分析這些原因！

同樣是在人聲鼎沸的商業(yè)街，共享著同樣的客流量，為什么有的店場(chǎng)面紅火，而有的店則門可羅雀呢？很多品牌童裝折扣門店老板都在抱怨沒有顧客，客流少獲客難，所謂是沒有顧客就沒有消費(fèi)，沒消費(fèi)自然是生意就很難做起來。確實(shí)，顧客不進(jìn)店，再牛的銷售技巧也是白搭！所以，品牌童裝折扣店主們，與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)出擊！

有人戲言，童裝店，開店難，守店難，沒有客人的時(shí)候更難?，F(xiàn)在開店，不像過去那樣只要地段好一點(diǎn)就不怕沒生意?，F(xiàn)在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的品牌童裝折扣門店數(shù)量呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，有越來越多的品牌童折扣門店可供選擇，縱然適逢二胎紅利，然而消費(fèi)群卻沒有任何增長(zhǎng)，相反購買需求普遍有所下滑，如今要想盈利更是難上加難。所以，對(duì)于很多中小童裝門店來說，首先要解決的是“找”影響顧客進(jìn)來的問題，然后想辦法解決掉它，下面小編給大家分析幾個(gè)問題，僅供參考。

（一）環(huán)境分析毫無疑問，沒有進(jìn)店量的一個(gè)重要原因是我們的品牌童裝折扣店面。老板們要自問：1.你的門頭、櫥窗有讓顧客進(jìn)店的欲望嗎？2.你的店面環(huán)境顧客是否喜歡？3.你的動(dòng)線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列是否讓顧客有看的興趣？4.指引和導(dǎo)示是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？5.你的店內(nèi)是否有設(shè)置顧客休息區(qū)，以滿足有需要的特殊顧客？

（二）產(chǎn)品分析這也是經(jīng)常困擾大家的一個(gè)問題：究竟顧客需要的是什么樣的產(chǎn)品？1.我們有沒有可以讓顧客比較青睞的童裝品牌？2.如何找到不同時(shí)間點(diǎn)顧客需要的產(chǎn)品？3.如何找到不同顧客需要的不同產(chǎn)品？4.顧客提及的產(chǎn)品你的店里有及時(shí)上架嗎？5.如何與周邊的店面形成產(chǎn)品的差異化？

（三）顧客分析老板們需要問自己這樣幾個(gè)問題：1.你是否清楚了解店面的顧客類型是什么嗎？2.他們多長(zhǎng)時(shí)間光顧一次你的店面？3.他們平均在店面的銷售金額是多少？4.知不知道他們?yōu)槭裁磥砟愕牡昝妫?.你和他們是朋友嗎？6.你有經(jīng)常性的回訪，維護(hù)自己的老客戶嗎？

（四）員工分析這個(gè)問題也是老板們需要特別關(guān)注的：1.員工是否適合目前的銷售環(huán)境，是否稱職？2.員工性格如何？和顧客溝通時(shí)是否有不好的情緒？3.他們懂不懂童裝一類產(chǎn)品的營銷或者促銷？4.員工需要什么技能才能在店面經(jīng)營中幫助店面提升客流？如果你清楚地審視過自家門店，發(fā)現(xiàn)并無問題。那么現(xiàn)在要開始想顧客究竟去了哪里？怎樣主動(dòng)出擊招攬顧客提高進(jìn)店率而不是守株待兔等生意上門...

廣州貝熙童裝有限公司專業(yè)經(jīng)營韓尚品牌折扣童裝尾貨、蘇格馬可品牌折扣童裝尾貨、睿俐熊品牌折扣童裝尾貨、棵棵樹品牌折扣童裝尾貨、洛梔子品牌折扣童裝尾貨等等，貨品涵蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、外單童裝品牌廠商，所有貨品保證專柜出品，保證是全新產(chǎn)品。公司有展廳1500多平方，倉庫2000平方，長(zhǎng)期保持上百個(gè)品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時(shí)尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個(gè)風(fēng)格，讓每一位合作的客戶都能拿到滿意合適的產(chǎn)品！

睿俐熊品牌折扣童裝尾貨

經(jīng)營一家品牌折扣店賺錢是肯定得，其中的利潤(rùn)做過的人都很清楚，但是，怎么賺錢這就真的需要?jiǎng)幽X筋了。其實(shí)折扣貨與專柜正i品的品質(zhì)是一模一樣的，這時(shí)，有人就要問，那既然品質(zhì)一樣，還都是品牌貨，那為什么你們能拿到這么低的價(jià)格呢？

其實(shí)所謂份貨，對(duì)于品牌廠家來說，每個(gè)季度每個(gè)款都會(huì)多生產(chǎn)一些貨，備起來給代理商退換，越大的牌子尾貨越多，這些尾貨不能再發(fā)到專賣店去，所以廠家只能以極低的價(jià)格處理掉，份貨的賣家就是把這些產(chǎn)品拿貨來賣，這些產(chǎn)品質(zhì)量很好價(jià)格很低，所以是很多服裝店主的選擇哦！雖然這些貨很好但是這些貨并不充足，不是每個(gè)款都有貨，很多款就只有一件，公司為保證所有客戶收到的貨品尺碼，顏色，款式等大近相同，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，季節(jié)，尺碼等，分成若干小份且每份件數(shù)相同，客戶訂購件數(shù)需是每份內(nèi)裝件數(shù)，價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)格，如（50元*100件=5000元。）這就是份貨。

小鬼達(dá)人品牌折扣童裝尾貨

1.走份優(yōu)勢(shì):走份是品牌折扣女裝批發(fā)行業(yè)的一種銷售方式，一般應(yīng)用于品牌折扣服飾行業(yè)。走份就是一批貨里面有很多個(gè)款式的衣服，包括衣服顏色，尺碼，種類。供貨商會(huì)按照一定比例把這些衣服分成一份一份，然后把這些衣服每份的類型比例、數(shù)量占比、碼數(shù)比例和殘次率告訴女裝品牌折扣店店主，店主根據(jù)比例進(jìn)行采購，俗稱分份。

品牌折扣女裝尾貨走份價(jià)一般是專賣店零售價(jià)的一、二折，客戶降低了進(jìn)貨的成本，同樣也降低了拿貨的風(fēng)險(xiǎn)，提高了利潤(rùn)空間。

2、風(fēng)格統(tǒng)一。

分份的貨一般都是同一個(gè)品牌或同一個(gè)廠家的貨品，所有貨品的風(fēng)格基本一致，這樣避免了不少零售店主拿不準(zhǔn)自己店鋪風(fēng)格的問題，只要找準(zhǔn)適合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以了。

相對(duì)統(tǒng)一的風(fēng)格就會(huì)提升店鋪的檔次，過于凌亂的風(fēng)格反而會(huì)降低店鋪的檔次。因此，能夠賣的起價(jià)格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實(shí)顧客，有利于零售商店鋪的銷售。

3、省心省力。

首先店主進(jìn)貨只需確定分貨貨品的風(fēng)格、比例、碼數(shù)、價(jià)格等要素就可以快速進(jìn)貨，不需要到批發(fā)市場(chǎng)逛一整天來挑款式那么麻煩了；其次批發(fā)商一般都有幾十個(gè)甚至上百個(gè)品牌供店主挑選。

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又到了一年夏季，到了該穿上夏裝的時(shí)候了，在電視上看到別人家的孩子在這個(gè)夏季穿的美美噠，，家長(zhǎng)們有沒有心癢癢呢，可是又頭疼自己不會(huì)穿著打扮，沒關(guān)系，接下來，由貝熙童裝教給大家在夏季給小孩子穿搭的技巧吧。

小孩子的衣服其實(shí)很好選擇的，我們先教給大家?guī)c(diǎn)技巧，在學(xué)會(huì)這些技巧后在進(jìn)行選擇的話們就可以做到心中有數(shù)了。首先，顏色的選擇上要盡量跟隨孩子的膚色，孩子比較黑，選擇深顏色的服裝，黑色，藍(lán)色這種，這樣看起來孩子不會(huì)太黑。孩子比較白，選擇淺白色和其他淺色服裝，這樣從視覺上看起來更搭。服裝上裝和下裝顏色不要相差太大，盡量貼合在一起。孩子的服裝應(yīng)該以休閑為主，不要選擇太過于繁瑣的服裝，要考慮孩子的日?；顒?dòng)，要寬松一點(diǎn)。

我們先來講講男孩子吧，先從簡(jiǎn)單的穿搭將起，簡(jiǎn)單的T恤和和七分牛仔褲就已經(jīng)非常帥氣了，如果想要進(jìn)一步的穿搭，可以戴一頂帽子，帽子的顏色要和服裝有色差，就像白色的T恤和黑色的帽子，當(dāng)然鞋子也可以。比較胖的孩子可以選擇條紋式的T恤，褲子可以選擇深色一點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)褲，條紋和黑色顯瘦。比較矮的男孩子不要去選擇哪種特別長(zhǎng)的褲子，只會(huì)讓自己的腿顯得更短。

現(xiàn)在，我們來講講女孩子的穿搭吧，女孩子的穿搭方式有很多，像連衣裙，T恤，牛仔褲，運(yùn)動(dòng)褲，小短褲等等，女孩子的服裝多是粉色和白色的連衣裙，給人的感覺是非常甜美，或者是牛仔褲配寬松的衛(wèi)衣、T恤，給人一種氣質(zhì)小女神的感覺。還有一種半裙的搭配方式，上身穿一些簡(jiǎn)單的短袖或背心，搭配一層一層的重疊設(shè)計(jì)以百褶裙或是薄紗裙的形式出現(xiàn)，給人十分俏皮的感覺。

小孩子的服裝搭配其實(shí)沒有那么難，當(dāng)然重要的是要讓孩子們穿的舒舒服服，在后面在強(qiáng)調(diào)大家一句，小孩子的衣服穿純棉更合適。