云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機場、車站等場所，并實現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對于不同需求的個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓應(yīng)用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機、成人用品售貨機、飯盒快餐售貨機、生鮮肉類售貨機；福袋機、個性定制售貨機。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價比的產(chǎn)品。

主營：無人自動售貨機，飲料自動售貨機，智能自動售貨機，食品自動售貨機，成人用品自動售貨機。

自助售貨機行業(yè)前景洞察

商品的定價策略

正如前述所言，自助售貨機在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當(dāng)能更低，其實沒這么簡單。首先由于自助售貨機的sku不多，其整體的銷售規(guī)模不會很大，扣除日常的必要開銷(電費、運營費等)，能否盈利尚且未知。

在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機內(nèi)的產(chǎn)品價格，往往價格較高，如果從經(jīng)濟學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠(yuǎn)來看，自助售貨機內(nèi)的產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因為多數(shù)售貨機內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價商品，其價格的高低通常很容易被消費者感知，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候，運營能力就顯得至關(guān)緊要了。

如何優(yōu)化選品?

對于自助售貨機的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點周邊的消費者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點周邊的消費者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實往往會存在出入，這個時候該怎么做呢?

此時就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對來自監(jiān)控、支付等系統(tǒng)所收集到的消費數(shù)據(jù)進行分析、挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機的人留量、人員構(gòu)成(男女比例、不同年齡層次構(gòu)成比例)、商品的銷量統(tǒng)計等數(shù)據(jù)，找出售貨機的目標(biāo)人群，分析出他們的購物喜好，進行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態(tài)的、持續(xù)不斷地進行，以確保商品的高流動性。

成本回收及盈利期多長?

目前，我國自動售貨機的平均壽命為5-6年左右，如果后期維護得當(dāng)，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護必不可少，比如避免風(fēng)沙、雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購買保險等。

至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50%左右，由此大致推測出成本回報周期在8-12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。

以國內(nèi)目前無人售貨機領(lǐng)頭羊“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30%，設(shè)備成本大致在15000-20000元間，其回報周期平均在20個月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會大大縮短，當(dāng)然，不同的場景，其銷售額會有很大不同，這實際上又是對點位選擇與運營能力的考驗了。

目前，國內(nèi)自助售貨機市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大(至少270萬臺以上的市場需求)，但冒然進入并不可取，對上述的6個方面做到心里有數(shù)后，相信會走得更遠(yuǎn)!

大學(xué)生售貨機創(chuàng)業(yè)年收入達70萬！

中國零售產(chǎn)業(yè)隨著地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，場地成本越來越高，自動售貨機在零售產(chǎn)業(yè)中所占比重也越來越高，截止2017年，全國自動售貨機投放量約20萬臺，在五年間翻了15倍。 在美國，自動售貨機和便利店的數(shù)量比例為30：1。 若自動售貨機的發(fā)展達到美國水平，屆時全國自動售貨機總數(shù)將接近上千萬臺。自動售貨機已然成為中國蕞賺錢的行業(yè)之一。

自動售貨是大勢所趨，然而國內(nèi)市場自動售貨機的品牌也日漸增多，自助零售領(lǐng)域的競爭也會更加激烈，在如此經(jīng)濟大背景下，為什么艾豐售貨機還能長盛不衰？艾豐售貨機為什么如此的更受歡迎呢？

01

產(chǎn)品優(yōu)勢

◆晝夜服務(wù)，無需人力：全天24小時服務(wù)，體現(xiàn)人性化管理。

◆真品保障，明碼標(biāo)價：與各大商品有合作關(guān)系，渠道購貨價格實惠。

◆移動支付，快捷方便：支持移動端微信支付、支付寶支付等，更快捷，更方便。

◆操作簡單，快捷新穎：掃碼即可先購商品，下單秒成功。

◆外觀定制，提升檔次：外觀設(shè)計靈活變動，提升現(xiàn)代化企業(yè)形象。

◆廣告投放，利益化大：熱門視頻廣告位，收益多元化。

◆智能控制，數(shù)據(jù)分析：微電腦控制系統(tǒng)，具備智能電子數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計、分享、核算等功能。

02

投資優(yōu)勢

◆ 低風(fēng)險：低成本經(jīng)營，無需自己采購囤貨供貨；

◆ 低成本：機身小巧、位置不限、滲透力強、場地租金成本低、可隨時移動；無需人工服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控實時了解庫存，并由取我吧提供供貨服務(wù)；

◆ 高效益：收益方式多樣；可分析做精準(zhǔn)營銷；

◆ 形式自由：合作方式多樣化。

廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對于不同需個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓用戶應(yīng)用于格式各類不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。

我們主營的產(chǎn)品有：飯盒快餐自動售貨機，生鮮肉類自動售貨機，綜合自動售貨機，商場自動售貨機，地鐵自動售貨機。

也可以接受與各類客戶的定制需求。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定和高性價比的產(chǎn)品。

阿里：用技術(shù)賦能線下實體店，做 “水電煤”

真正點燃無人便利店這個話題的無疑是阿里。

在月初的阿里造物節(jié)上， “淘咖啡”一舉亮相，于此同時，阿里CEO張勇在大會上稱，希望能 “利用我們的大數(shù)據(jù)、利用我們的新技術(shù)、利用我們制造端的改革和升級，利用我們創(chuàng)新的金融手段，能夠完成我們?nèi)?、貨、場的重?gòu)”，做大家的 “水電煤”。

在電商時代，阿里為商戶打造線上平臺，而當(dāng)線上流量成本優(yōu)勢式微時，天花板將阿里轉(zhuǎn)逼至線下。 “提供基礎(chǔ)設(shè)施”是阿里近來在不斷強調(diào)的——一如為用戶提供在線交易平臺的淘寶，在拋出了 “新零售”概念之后，阿里想做的會是用一套新的技術(shù)去賦能線下的實體店。

“淘咖啡”相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)宏對媒體表示，“未來在技術(shù)和成本可控的前提下，這套技術(shù)將展開更多的授權(quán)合作，在商業(yè)領(lǐng)域進行復(fù)制和擴張。”這或許意味著，在未來不太可能看到阿里真的自主推出連鎖的無人 “淘咖啡”，7月初在杭州亮相的 “淘咖啡”只是阿里一套可以應(yīng)用于線下實體店的各類技術(shù)集中展示的樣板間，而之后，它更可能也更有優(yōu)勢的，其實是去為諸多的線下實體零售商去提供成套的技術(shù)解決方案。

而最終的呈現(xiàn)形式也不一定是所謂 “無人便利店”的模樣，而是在某些可能的零售環(huán)節(jié)實現(xiàn)去人工化。

比如大型超市里的無人收銀臺，比如傳統(tǒng)便利店的無人結(jié)算歸，或者是作為商場關(guān)門后用戶即時購物需求在時間上的補充，甚至訂貨、防損等環(huán)節(jié)的自動化，同時通過對于線下用戶行為數(shù)據(jù)的獲取，反溯到線上，進而影響到后端的決策。“淘咖啡”只是阿里這一套線下零售技術(shù)落地的一種方式但卻并非唯1方式，而從某種意義上說，這與京東的新通路翻盤百萬便利店的邏輯是如出一轍的。

僅管阿里試水的“淘咖啡”被業(yè)內(nèi)人士評價為技術(shù)上沒硬貨的概念噱頭，不過是人臉識別+RFID技術(shù)的打包，但是已經(jīng)從亞馬遜挖來了Amazon Go項目負(fù)責(zé)人的阿里，在技術(shù)上的提升也是可期的。而包括一眾諸如繽果盒子、 F5未來商店的創(chuàng)業(yè)項目，在資本的推動下也會迅速地進行技術(shù)的更新迭代。

電商巨頭在線上流量吃緊后，借用技術(shù)入局線下實體店，傳統(tǒng)零售商希望則以更輕巧便捷地方式搭建網(wǎng)絡(luò)，各自在已有的邏輯中自洽。無人便利店作為一種補充型零售業(yè)態(tài)會在一定程度上侵蝕掉部分傳統(tǒng)便利店尤其是夫妻店的蛋糕，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上顛覆，然而無人零售的相關(guān)技術(shù)的升級落地，卻是一個大的方向。

問優(yōu)質(zhì)自動售貨機和劣質(zhì)低價的自動售貨機到底有什么區(qū)別?

一、有效容積更大

優(yōu)質(zhì)自動售貨機技術(shù)參數(shù)的標(biāo)志都是按國際標(biāo)準(zhǔn)要求，經(jīng)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督機構(gòu)歷年來多次抽檢全部合格。

二、自動售貨機溫度恒定、制冷速度快

優(yōu)質(zhì)自動售貨機的工作溫度以有利食品儲藏或保鮮的最適宜溫度區(qū)分，自動售貨機最最適用植物性質(zhì)的食品，可以確保食物中所含的汁液不低于凍結(jié)點并保持其新鮮狀態(tài)。冷凍柜溫度為-18攝氏度,用這種低溫可以使食物的保質(zhì)期限長達1個月。優(yōu)質(zhì)的風(fēng)幕展示柜不僅按標(biāo)準(zhǔn)保證柜內(nèi)的溫度符合要求，還通過采用異形蒸發(fā)管并匹配適宜制冷量的機組，使優(yōu)質(zhì)的自動售貨機制冷速度提高，更加快捷。

三、商用大功率壓縮機

優(yōu)質(zhì)北京自動售貨機全部采用商用型壓縮機。商用壓縮機除了啟動性能好，并且制冷量從小到大規(guī)格齊全，能按產(chǎn)品不同要求做不同的配置。只有商用壓縮機才能適應(yīng)商用自動售貨機使用環(huán)境惡劣、啟動次數(shù)頻繁、運行時間長久的特點，保證產(chǎn)品質(zhì)量。雖然商用壓縮機的價格比家用型壓縮機價格高，但故障率卻低于千分之二。

四、自動售貨機材質(zhì)更好

優(yōu)質(zhì)自動售貨機全部蒸發(fā)管都采用優(yōu)質(zhì)銅盤管并處理成寬面異形。不銹鋼板表面光潔好，整板厚薄均勻，采用適當(dāng)?shù)暮穸燃缺ＷC使用壽命長久，又使自動售貨機外觀平整結(jié)實。銅管比鋁管或復(fù)合管的傳冷效果好，耐腐蝕性更好，優(yōu)質(zhì)銅盤管具有管內(nèi)潔凈度高，管接頭少的優(yōu)點，可有效防止制冷系統(tǒng)內(nèi)漏或堵塞的故障。將圓形管處理成矩形，使蒸發(fā)管與傳冷的內(nèi)膽接觸由點接觸變成面接觸，擴大了傳遞面積，能加快制冷速度。

五、自動售貨機的保溫效果更好

自動售貨機，立風(fēng)柜生產(chǎn)過程中保溫層絕熱性能的優(yōu)劣既是自動售貨機重要的質(zhì)量指標(biāo)，更是自動售貨機使用經(jīng)濟性的一個重要因素。為達到良好的絕熱性能，必須選擇適當(dāng)?shù)脑希刂迫葜睾团菘字睆皆谵┘逊秶鷥?nèi)。因此只有采用能調(diào)控料溫，配合專用夾具，掌握成熟發(fā)泡工藝，才能生產(chǎn)出保溫效果好的自動售貨機。

六、結(jié)構(gòu)更加堅固

超市自動售貨機的柜體的結(jié)構(gòu)堅固度如何，直接關(guān)系展示柜使用年限的長短。優(yōu)質(zhì)自動售貨機的外殼與內(nèi)膽之間有整體角鋼架支撐，其作用相當(dāng)于水泥預(yù)制板中安放有鋼筋，堅固度大增。門框在內(nèi)全部焊接成形后，整體一次性發(fā)泡成形，避免了因門框拼裝不牢，柜門容易脫落的缺陷。整體鋼架一次成形優(yōu)點明顯，為什么其它廠家不采用呢?因為夾具要求復(fù)雜，裝夾難度大，不是處處為消費者利益著想的廠家，決不可能采用這種結(jié)構(gòu)和工藝。

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機場、車站等場所，并實現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。你可以了解到：無人自動售貨機定制，飲料自動售貨機訂制，智能自動售貨機批發(fā)，食品自動售貨機生產(chǎn)，成人用品自動售貨機生產(chǎn)代理等。

自動售賣機免費安裝需要什么條件

自動售賣機功能從普通支付到現(xiàn)在的智能支付，變化越來越大，同時在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，自動售賣機中出現(xiàn)了帶廣告屏、互動屏，這無疑意味著某種變化的開始?，F(xiàn)在越來越多公司工廠里面安裝了自動售賣機，那么免費安裝自動售賣機需要什么條件呢？

1、選擇的地點

自動售賣機的點位決定了它的盈利。好的點位需要有固定消費顧客或是大量的人i流量。免費安裝在公司的自動售賣機多數(shù)是大型公司和工廠為主，其有固定的人口數(shù)量。

2、客戶分類

在安裝自動售賣機前先要考查該點位的客戶類型和需求類型。自動售賣機屬于智能型機器，客戶類型傾向于年輕化。公司工廠員工多數(shù)是以年輕化為主，比較容易接受自動售賣機購物。

3、安裝的自動售賣機類型

選擇自動售賣機類型可以根據(jù)客戶需求來決定，根據(jù)場所決定。在工廠里面安裝自動售賣機可以選擇飲料機，工廠工人多數(shù)是體力勞動者，需要補充水分。在辦公室擺放自動售賣機的話可以選擇食品飲料機。有部分公司是有加班的情況，綜合機可以滿足不同需求。