廣州市谷微動(dòng)漫科技有限公司是廣州番禺專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)娃娃機(jī)，禮品機(jī)的廠家， 公司擁有獨(dú)立的生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于娃娃機(jī)市場(chǎng)10年，目前公司生產(chǎn)的高r端娃娃機(jī)，網(wǎng)紅娃娃機(jī)受到市場(chǎng)的一致好評(píng)，新款網(wǎng)紅娃娃機(jī)帶獨(dú)立反掃支付系統(tǒng)，門(mén)店智慧管理平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)與管理后臺(tái)，更高r效的增值與變現(xiàn)，為娃娃機(jī)門(mén)店打造全新的運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)平臺(tái)與公眾號(hào)的相互引流，活動(dòng)告知，優(yōu)惠推送等信息資源共享，實(shí)現(xiàn)更高的留存率與轉(zhuǎn)化率。

    現(xiàn)在的商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所，抓娃娃機(jī)可是“紅人”，而正所謂“人紅是非多”，它也開(kāi)始面臨著越來(lái)越多的質(zhì)疑：“成功率太低”、“抓娃娃成癮是病”。尤其是當(dāng)有媒體報(bào)道，每一臺(tái)娃娃機(jī)的抓取概率可以進(jìn)行人工調(diào)節(jié)，許多網(wǎng)友表示不能忍了。抓娃娃機(jī)背后到底有著怎樣的是是非非？

    抓娃娃機(jī)最受人詬病的，是它的抓取力度可以人為調(diào)節(jié)。也就是說(shuō)，抓手會(huì)在運(yùn)送娃娃途中突然變松，導(dǎo)致娃娃掉落，游戲失敗。

    對(duì)此，秦某覺(jué)得，抓手的收攏與撒開(kāi)的力度是由安裝在它“掌心”的電磁鐵所決定的。電磁鐵產(chǎn)生的磁場(chǎng)強(qiáng)弱則取決于電流的大小。

    如果人為降低電壓，電流勢(shì)必變?nèi)?，造成電磁鐵磁力降低，從而令抓手收攏的力度變?nèi)?，也就是玩家們口中的“變松了”。因此，娃娃機(jī)的經(jīng)營(yíng)者只要調(diào)整電壓，就能實(shí)現(xiàn)所謂的“強(qiáng)抓”和“弱抓”。正版IP，正版IP。

IP+網(wǎng)紅娃娃機(jī)風(fēng)口

娃娃機(jī)從上世紀(jì)90年代自臺(tái)灣進(jìn)入中國(guó)，在所有無(wú)人設(shè)備中市場(chǎng)存量巨大

。目前不論是上游生產(chǎn)工廠還是下游渠道運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)格局都非常分散。

在目前線上流量獲取困難的大背景下，娃娃機(jī)這種自助設(shè)備極有可能成為風(fēng)口，比迷你KTV、共享充電寶等要略勝一籌。此外，娃娃機(jī)的內(nèi)容——帶有文創(chuàng)性質(zhì)的娃娃，背后能延伸向動(dòng)漫IP以及設(shè)計(jì)行業(yè)，因而能產(chǎn)生更多的商業(yè)價(jià)值。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，玩娃娃機(jī)每次都能帶來(lái)刺激感和新鮮感，許多年輕人把這個(gè)游戲當(dāng)成了釋放壓力的手段。對(duì)于娃娃機(jī)來(lái)說(shuō)，禮品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一生產(chǎn)力。因而娃娃機(jī)的內(nèi)容產(chǎn)品需要不斷更新。目前主流的產(chǎn)品是文創(chuàng)類(lèi)衍生物，比如毛絨公仔。根據(jù)機(jī)器內(nèi)禮品的不同，還衍生出了抓寶石機(jī)、抓蛋糕機(jī)、抓球鞋機(jī)等，這使得用戶(hù)人群進(jìn)一步擴(kuò)大。

此外，一些娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)者將商場(chǎng)、餐飲店的微信公眾號(hào)與機(jī)器綁定，為商家提供“吸引粉絲”的入口。同時(shí)開(kāi)發(fā)商家版娃娃機(jī)，娃娃機(jī)的內(nèi)容產(chǎn)品為商家的產(chǎn)品。有商家在店慶的時(shí)候推出營(yíng)銷(xiāo)策略，比如：消費(fèi)者只需要在商場(chǎng)發(fā)生消費(fèi)，就可以免費(fèi)玩一次裝滿了名牌包包的“奢華版”娃娃機(jī)。

商業(yè)綜合體的興起正在給消費(fèi)者帶來(lái)越來(lái)越多樣的購(gòu)物、娛樂(lè)、服務(wù)消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者越來(lái)越不滿足于單一的消費(fèi)環(huán)境，而追求能帶來(lái)多種感受的全新的消費(fèi)場(chǎng)景，隨之推動(dòng)了新的線下零售生態(tài)的形成。

娃娃機(jī)、口紅機(jī)、福袋機(jī)、魔盒機(jī)、迷你ktv等無(wú)人值守自動(dòng)化設(shè)備在商圈人氣聚集處的鋪陳，不僅豐富了消費(fèi)者的場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，也因其“短平快”的特點(diǎn)而對(duì)商圈的生態(tài)群落形成有效補(bǔ)充，無(wú)人值守設(shè)備成為新的風(fēng)口。

娃娃機(jī)、福袋機(jī)、魔盒機(jī)等作為自助選物販的游藝機(jī)，正是將大量動(dòng)漫IP形象衍生品作為禮品進(jìn)行創(chuàng)新性地售賣(mài)，其間所銷(xiāo)售的不僅僅是機(jī)器內(nèi)所放置的娃娃及公仔，可以說(shuō)更是一種結(jié)合童年與情懷的新文化商業(yè)形象。從零售投放的不起眼的小型行業(yè)，慢慢地發(fā)展成有專(zhuān)營(yíng)店、IP場(chǎng)景化的形象店等多種集合鋪放形式，娃娃機(jī)煥發(fā)生機(jī)的同時(shí)也正醞釀著一場(chǎng)巨變。