晨光文具貨架文具零售開創(chuàng)者文具貨架引導(dǎo)時(shí)尚風(fēng)潮

第1個(gè)主題-產(chǎn)品陳列的重要性

陳列的重要性：商品陳列是為了達(dá)到美化店面、刺激消費(fèi)者的作用，而不是把商品簡(jiǎn)單地?cái)[放在一起。良好的商品陳列布局不僅可以營造出“精品”的氛圍，還可以突出商品的量感和一目了然的特點(diǎn)，便于消費(fèi)者尋找和提取。

科學(xué)、專業(yè)、適應(yīng)消費(fèi)者心理和需求的商品陳列往往能帶動(dòng)30%—40%的銷售增長(zhǎng)。好的商品陳列堅(jiān)持把貨架上的商品放在易于消費(fèi)者接近的位置，盡可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生接觸商品的沖動(dòng)，同時(shí)盡景不在整個(gè)層板陳列同一種商品，保持貨架外觀整潔，而且價(jià)格標(biāo)簽、POP等標(biāo)志要和商品對(duì)應(yīng)，另外不要隱藏缺貨。所以，好的商品陳列會(huì)讓消費(fèi)者覺得只有商品而貨架是隱藏其后的。

充分發(fā)揮陳列對(duì)銷售的作用，商品陳列做到以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣，采用科學(xué)方式展示商品特性，從而達(dá)到樹立形象、吸引人、刺激消費(fèi)，從而提升銷售目的。還可以通過對(duì)促銷商品的特殊陳列，使店鋪顯得生機(jī)盎然，具有強(qiáng)烈的感觀刺激，并由此形成良好的價(jià)格和商品形象，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)人氣提升銷售。

好的陳列還可以帶來即興消費(fèi)。所謂即興消費(fèi)：即是消費(fèi)者原不打算購買或忘記需要的產(chǎn)品，在看到擺放整齊的某樣商品時(shí)所產(chǎn)生的消費(fèi)。好的陳列不僅可以帶來更好的效益，還可以減少商品報(bào)廢率和庫存積壓。

所以陳列的是非常重要的。

第2個(gè)主題就是服務(wù)

我的宗旨就是把客戶當(dāng)朋友當(dāng)知己，客戶一進(jìn)店里一定要把他當(dāng)成自己的親戚朋友來登門一樣的招呼他，即使再忙也跟他嘮嗑幾句，這樣會(huì)使客人覺得他不是客戶，他是我的朋友，利益方面的話一定要讓他們占利多一點(diǎn)，自己不要太計(jì)較，吃點(diǎn)小虧無所謂，當(dāng)客人把我當(dāng)成朋友時(shí)候，那么接下來什么事都順溜了。

晨光文具店貨架陳列要一切從客戶角度出發(fā)，文具書店貨架文具店加盟貨架

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一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好。這時(shí)公司的利益是大化的，市場(chǎng)拓展與顧客忠誠度都相對(duì)正常，且業(yè)績(jī)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場(chǎng)認(rèn)可度差，店鋪的服務(wù)能力不佳。若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。

1、反映開店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額；

2、店鋪的利潤高低與營業(yè)額及銷售折扣的高低有直接的關(guān)系；

3、若銷售折扣比較低，則說明在進(jìn)行店鋪促銷活動(dòng)，店鋪的毛利率很低。

晨光文具貨架品牌策劃對(duì)文具店盈利產(chǎn)生的重大影響，文具店加盟得力文具貨架

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韓國文具不大好找，店鋪小小的，偏安于光谷步行街負(fù)一樓麥當(dāng)勞旁邊。

說起韓國文具，是武漢精品文具店的“元老”，是做手賬的朋友一定要去一次的地方。作為一家文具店，開在店鋪更迭率超高的光谷步行街年，真的非常了不起。

來這里的顧客大多是來買膠帶的。他家的紙膠帶算是全武漢最全的店了。膠帶有國產(chǎn)的也有進(jìn)口的，從信的戀人到MT和RT的分裝都能找到，價(jià)格比網(wǎng)上貴一點(diǎn)點(diǎn)，但也能理解，畢竟實(shí)體店成本會(huì)更高。

本子和筆袋也不少，都是他家的主打產(chǎn)品。尤其是本子，國牌和進(jìn)口的都有，各種手賬本選擇也很多。每次去他們家買東西，經(jīng)常能獲贈(zèng)各種小禮物，非常貼心。

熟悉貓的天空之城的人都愛叫它貓空。他們家是那種即使什么都不買，光是看看就能帶來幸福感的地方。

其實(shí)我少在貓空買東西。他家的東西很多，進(jìn)口的和自家品牌的文具占多數(shù)?；鹌嵴?，和紙，自家品牌的手帳本和明信片，小工具，百樂啫喱筆，彩墨……都屬精品且種類豐富，但就是普遍偏貴。