晨光文具店貨架陳列要一切從客戶角度出發(fā)，文具書店貨架文具店加盟貨架

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一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好。這時(shí)公司的利益是大化的，市場(chǎng)拓展與顧客忠誠(chéng)度都相對(duì)正常，且業(yè)績(jī)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場(chǎng)認(rèn)可度差，店鋪的服務(wù)能力不佳。若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。

1、反映開店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額；

2、店鋪的利潤(rùn)高低與營(yíng)業(yè)額及銷售折扣的高低有直接的關(guān)系；

3、若銷售折扣比較低，則說明在進(jìn)行店鋪促銷活動(dòng)，店鋪的毛利率很低。

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持標(biāo)注好的手繪或電腦圖按照黃金陳列的要求檢查該小類單品陳列(高毛利商品陳列位置、新品陳列位置、必需品陳列位置、淘汰類商品陳列位置等)是否符合要求。

對(duì)于陳列錯(cuò)誤的單品(單品的貢獻(xiàn)和陳列位置不符)進(jìn)行圖紙標(biāo)注，詳細(xì)注明調(diào)整后的具體位置和排面數(shù)，同時(shí)結(jié)合季節(jié)、活動(dòng)、品牌、商品外包裝等現(xiàn)實(shí)情況最終確定陳列位置。

將最終的小類商品貨架陳列布局圖完善(該工作可由電腦完成，如果不熟練可以手繪效果一樣)，組織相關(guān)負(fù)責(zé)人詳細(xì)學(xué)習(xí)，吃透具體的意思，準(zhǔn)備具體調(diào)整時(shí)間和步驟(建議從一開始開展品類負(fù)責(zé)人全程跟蹤、學(xué)習(xí))。

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文具店產(chǎn)品分學(xué)生、辦公、禮飾品等多種類別，要用開放的分類陳列方法，讓顧客觸摸到商品，選購(gòu)出自己喜歡的，也會(huì)減少了退貨的頻率。

分類陳列是要把商品科學(xué)陳列化，比如訂書機(jī)一項(xiàng)，可分為塑膠機(jī)、金屬機(jī)、省力機(jī)、功能機(jī)、輕重型及超重型，然后再分色分碼，如此分類陳列在于鼓勵(lì)顧客的觀望率，增加購(gòu)買欲。書寫工具可以按照鋼筆、中性筆、鉛筆等，先分大類再分小類，比如晨光知名的考試專用系列，就可以單獨(dú)陳列并標(biāo)識(shí)出來。

掛架上主要陳列一些功能性產(chǎn)品，整齊、整潔地進(jìn)行展示。懸掛式陳列還有一個(gè)好處就是打亂尺寸不一的商品，提供一個(gè)從上到下縱向陳列的條件。

所以掛架一般采用分體，可滑動(dòng)，可伸縮的掛鉤與壁柜和中島配合完成。