探索文具貨架得力文具實(shí)體店新型經(jīng)營(yíng)路徑，文具店加盟貨架晨光文具店貨架

陳列也很重要，剛開(kāi)始的時(shí)候以為只要進(jìn)貨了都能賣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)店員找不到貨，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，缺貨也不知道補(bǔ)貨。分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)原來(lái)店員流動(dòng)性大，理貨不勤，同類貨品不放在一起，進(jìn)貨不勤，補(bǔ)貨也不勤,因?yàn)槭羌鏍I(yíng)，沒(méi)有專人管理，因此變得大家誰(shuí)也不管。后來(lái)我專門分配了專人管理，店里才改善了不少。從中也能看出陳列對(duì)于一個(gè)店的重要性，好的陳列往往是吸引顧客的利器。

銷售也很重要，我們既然是開(kāi)門做生意的，就必須對(duì)產(chǎn)品要了解，能快速找到顧客需要的文具，校邊店早上是賣文具的高峰，孩子們都很著急去上學(xué)。我很喜歡孩子，也喜歡給孩子們提供學(xué)習(xí)用品和文具，看著孩子們滿意的樣子，我也很開(kāi)心。偶爾他們借個(gè)電話聯(lián)系一下家長(zhǎng)，或者放學(xué)了在店里等一會(huì)同學(xué)，用一下WiFi，我都很樂(lè)意。時(shí)間一長(zhǎng)，孩子們都喜歡常來(lái)我的店逛逛，和孩子們交朋友，這樣或多或少也能增進(jìn)一點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，何樂(lè)而不為呢。

做文具的，庫(kù)存管理也很重要。要學(xué)會(huì)賺頭賠尾，及時(shí)清理庫(kù)存，有些時(shí)候，中性筆可以一元錢特價(jià)，也可以送給孩子們。關(guān)于庫(kù)存管理，要想庫(kù)存管控好，上一個(gè)電腦管理軟件還是非常有必要的。實(shí)現(xiàn)不了每月盤點(diǎn)，半年盤點(diǎn)一次也可以。盤點(diǎn)前，先進(jìn)行退貨和整理，從盤點(diǎn)人員的安排，盤點(diǎn)用具，電腦的準(zhǔn)備，張貼盤點(diǎn)海報(bào)告示幾個(gè)方面做好盤點(diǎn)安排。力爭(zhēng)盤點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤。

店員的業(yè)務(wù)能力也很重要，要對(duì)產(chǎn)品的功能了解，便于對(duì)顧客介紹。上新的商品要及時(shí)學(xué)習(xí)，主動(dòng)和顧客分享，接待顧客時(shí)要迅速在3秒鐘找到顧客需要的產(chǎn)品，10秒鐘找到一個(gè)同類的替代產(chǎn)品。學(xué)會(huì)跟顧客介紹同類產(chǎn)品。我們對(duì)員工也要經(jīng)常開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提升員工的銷售技能和專業(yè)技能。

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晨光文具貨架品牌策劃對(duì)文具店盈利產(chǎn)生的重大影響，文具店加盟得力文具貨架

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一名消費(fèi)者在一個(gè)超市平均會(huì)停留15分鐘（大賣場(chǎng)除外），在一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域前會(huì)停留15秒，其中75%的消費(fèi)者在5秒之內(nèi)做出購(gòu)買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買別的產(chǎn)品?？梢?jiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營(yíng)銷手段外，陳列情況直接影響著產(chǎn)品銷量及展示效果。

1、防止缺貨并提高存儲(chǔ)質(zhì)量。足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現(xiàn)象，避免因?yàn)槊撲N給客戶和消費(fèi)者帶來(lái)的不良影響以及利潤(rùn)損失。此外，用貨架陳列產(chǎn)品，可以有效防潮、防塵、防盜、防破壞等，以提高產(chǎn)品存儲(chǔ)質(zhì)量。

2、建立與消費(fèi)者接觸的介面。采用貨架陳列產(chǎn)品，能夠高效地利用有限的營(yíng)業(yè)空間，把商品信息最快地傳送給消費(fèi)者，通過(guò)產(chǎn)品的感性展示，激發(fā)并加強(qiáng)購(gòu)買的決心。對(duì)消費(fèi)者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇并迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo)。

3、幫助品牌樹(shù)立形象。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，主要特征之一便是“眼球經(jīng)濟(jì)”。而良好的貨架陳列就等于產(chǎn)品自我宣傳、自我推銷，相當(dāng)于廠商多請(qǐng)了一批促銷員和業(yè)務(wù)員。在消費(fèi)者眼前更多地展示自己的產(chǎn)品及企業(yè)形象，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象。

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持標(biāo)注好的手繪或電腦圖按照黃金陳列的要求檢查該小類單品陳列(高毛利商品陳列位置、新品陳列位置、必需品陳列位置、淘汰類商品陳列位置等)是否符合要求。

對(duì)于陳列錯(cuò)誤的單品(單品的貢獻(xiàn)和陳列位置不符)進(jìn)行圖紙標(biāo)注，詳細(xì)注明調(diào)整后的具體位置和排面數(shù)，同時(shí)結(jié)合季節(jié)、活動(dòng)、品牌、商品外包裝等現(xiàn)實(shí)情況最終確定陳列位置。

將最終的小類商品貨架陳列布局圖完善(該工作可由電腦完成，如果不熟練可以手繪效果一樣)，組織相關(guān)負(fù)責(zé)人詳細(xì)學(xué)習(xí)，吃透具體的意思，準(zhǔn)備具體調(diào)整時(shí)間和步驟(建議從一開(kāi)始開(kāi)展品類負(fù)責(zé)人全程跟蹤、學(xué)習(xí))。