探索文具貨架得力文具實體店新型經(jīng)營路徑，文具店加盟貨架晨光文具店貨架

陳列也很重要，剛開始的時候以為只要進貨了都能賣，后來發(fā)現(xiàn)店員找不到貨，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，缺貨也不知道補貨。分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)原來店員流動性大，理貨不勤，同類貨品不放在一起，進貨不勤，補貨也不勤,因為是兼營，沒有專人管理，因此變得大家誰也不管。后來我專門分配了專人管理，店里才改善了不少。從中也能看出陳列對于一個店的重要性，好的陳列往往是吸引顧客的利器。

銷售也很重要，我們既然是開門做生意的，就必須對產(chǎn)品要了解，能快速找到顧客需要的文具，校邊店早上是賣文具的高峰，孩子們都很著急去上學。我很喜歡孩子，也喜歡給孩子們提供學習用品和文具，看著孩子們滿意的樣子，我也很開心。偶爾他們借個電話聯(lián)系一下家長，或者放學了在店里等一會同學，用一下WiFi，我都很樂意。時間一長，孩子們都喜歡常來我的店逛逛，和孩子們交朋友，這樣或多或少也能增進一點營業(yè)額，何樂而不為呢。

做文具的，庫存管理也很重要。要學會賺頭賠尾，及時清理庫存，有些時候，中性筆可以一元錢特價，也可以送給孩子們。關于庫存管理，要想庫存管控好，上一個電腦管理軟件還是非常有必要的。實現(xiàn)不了每月盤點，半年盤點一次也可以。盤點前，先進行退貨和整理，從盤點人員的安排，盤點用具，電腦的準備，張貼盤點海報告示幾個方面做好盤點安排。力爭盤點準確無誤。

店員的業(yè)務能力也很重要，要對產(chǎn)品的功能了解，便于對顧客介紹。上新的商品要及時學習，主動和顧客分享，接待顧客時要迅速在3秒鐘找到顧客需要的產(chǎn)品，10秒鐘找到一個同類的替代產(chǎn)品。學會跟顧客介紹同類產(chǎn)品。我們對員工也要經(jīng)常開展業(yè)務培訓，以提升員工的銷售技能和專業(yè)技能。

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1、令人滿意的服務態(tài)度

服務態(tài)度是文具銷售時直面客戶的第1印象，也是對銷售起到?jīng)Q定作用的因素，因此招呼客人的態(tài)度禮節(jié)非常重要。除了進行銷售必要的培訓之外，店員本身天生的親和力不可忽視。如果對待顧客不能做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，將會直接影響銷售。應該要向購買者主動打招呼、主動介紹品種、主動幫助挑選、主動幫助提供包裝袋以便顧客攜帶，這一些細節(jié)都能夠很好的提升文具店的綜合指數(shù)。

2、文具產(chǎn)品價格要適中

文具價格對消費者是個敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數(shù)字。但從批發(fā)市場的價格看，新款流行的文具一般可以盈利在30%-50%左右，如果庫存急于清倉的產(chǎn)品則會根據(jù)銷售情況靈活變動。當然這個數(shù)字可能隨鋪租等因素的影響而略有調(diào)整，但基本上屬業(yè)內(nèi)行規(guī)。價格要擬定在消費者一般可以消費的水平之內(nèi)，但大多數(shù)文具店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。

3、適時促銷、減價是銷售的利器

在競爭激烈的情況下，許多文具店會通過降價、打折來刺激顧客消費，好的文具店懂得將利潤植根于顧客的滿意度。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。從過去到現(xiàn)在，會不會適時減價甩賣都是考驗文具店經(jīng)營成不成熟的重要標志。

盡管文具店的競爭歷來都很激烈，但仍然有成千上萬好的文具店還是在盈利，這都是因為文具店將利潤植根于客戶滿意度的結果，是對顧客的尊重和靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略，造就了這些經(jīng)營者的成功。

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現(xiàn)在多種多樣的文具產(chǎn)品寓教于樂，提高學生動手能力，好的文具產(chǎn)品自然深受家長和學生歡迎，文具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是很樂觀的，但是實體店經(jīng)營卻是一本難念的經(jīng)，在實體店中貨架陳列與文具店有哪些不得不說的事呢？

這些作為經(jīng)營者來說都會有做，區(qū)別在于重視程度，比重大小決定了成功系數(shù)。做生意自然會有天賦和運氣因素，但這畢竟只是少數(shù)人擁有的，主要還是取決于持之以恒的學習領悟、實施和改進的循環(huán)中，因為每個經(jīng)營者的個性和環(huán)境各有不同。

在對第1點相關內(nèi)容把控沒有足夠精準時，具性價比的做法，就是比周邊店鋪高1-2個檔次即可，不要一味地追求高大上，可以把更多的精力和金錢投入到陳列上，會更見成效關鍵還是找準適合自己的策略定位。