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葉國(guó)富稱，馬云理解的“新零售”焦點(diǎn)是以渠道為中心的“線上+線下”?！熬€上+線下”真的是新零售的本質(zhì)嗎？馬云入股了蘇寧，仍然改變不了蘇寧今天伴計(jì)比顧客多的命運(yùn)；馬云入股了上海百聯(lián)，除了拉幾個(gè)漲停板之外，沒(méi)有任何的意義。百麗投資26億做優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，大潤(rùn)發(fā)投資20億做飛牛網(wǎng)，美特斯邦威投資10億做邦購(gòu)網(wǎng)，可是都失敗了。為什么他們?nèi)缢咕揞~投資仍然失敗，由于渠道不是新零售的本質(zhì)，將來(lái)零售的本質(zhì)必定是以產(chǎn)物為中心。

再比力看下，優(yōu)衣庫(kù)如本年發(fā)賣(mài)額是1200億，宜家如本年發(fā)賣(mài)額是2750億，Costco年發(fā)賣(mài)額是7700億，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品如今短短四年，年發(fā)賣(mài)額到達(dá)120億。這些企業(yè)在線上的發(fā)賣(mài)微乎其微。

三個(gè)漢子一臺(tái)戲

自打2013年建立名創(chuàng)優(yōu)品，這五年來(lái)葉國(guó)富本身都記不清現(xiàn)實(shí)回絕了若干好多個(gè)投資人了。

糊口斲喪品這個(gè)賽道如今成了炙手可熱的“香餑餑”，可是放在五年前誰(shuí)都看不上這個(gè)行當(dāng)。

看不上，首先是由于看不起，也是由于看不懂，比及人人都能看懂的時(shí)辰，生怕已經(jīng)晚了。

葉國(guó)富先看到了這個(gè)賽道的潛力，一口吻把名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)到了全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，三年發(fā)賣(mài)額做到100億。這引起了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的注意。丁磊首先意識(shí)到這是個(gè)龐大的市場(chǎng)，立即做出了網(wǎng)易嚴(yán)選，雷軍馬上跟進(jìn)做出了小米有品，隨后還有了淘寶心選等一多量的跟隨者。

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找對(duì)供給商 開(kāi)發(fā)好產(chǎn)物

“名創(chuàng)優(yōu)品的標(biāo)語(yǔ)是優(yōu)良低價(jià)。在新零售時(shí)代，品質(zhì)必定要放在一位，價(jià)錢(qián)才是第二位，若是把價(jià)錢(qián)放在一位，必定死定了”。

葉國(guó)富認(rèn)為，要想產(chǎn)物有高品質(zhì)，必需找對(duì)供給商。

名創(chuàng)優(yōu)品有款一套兩支的西餐刀叉，售價(jià)15元，銷(xiāo)量很高。為什么銷(xiāo)量這么好呢？由于找到了雙立人的供給商來(lái)做，對(duì)方也是G20峰會(huì)和“一帶一起”峰會(huì)的供給商。這個(gè)供給商在中國(guó)的一個(gè)客戶是垂釣臺(tái)館，名創(chuàng)優(yōu)品是第二個(gè)中國(guó)客戶。

“5月16日，零售新貴名創(chuàng)優(yōu)品在海外的布局又有新動(dòng)作。在“一帶一路”倡議下，名創(chuàng)優(yōu)品與斯里蘭卡、肯尼亞合作方簽署了合作協(xié)議，不久，名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店將分別進(jìn)駐被譽(yù)為“印度洋上的明珠”的南亞國(guó)家，以及被譽(yù)為“東非明珠”的東非國(guó)家。

據(jù)悉，自2013年底創(chuàng)立以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球開(kāi)店近2000家，分布于“一帶一路”沿線各國(guó)，為當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)輸出了創(chuàng)新的商業(yè)模式，同時(shí)為當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者帶來(lái)了物美價(jià)廉的“中國(guó)質(zhì)造”和全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

名創(chuàng)優(yōu)品為什么這么火？尺度貨架廠專門(mén)為名創(chuàng)優(yōu)品供應(yīng)貨架，尺度貨架是貨架的源頭生產(chǎn)廠家，專業(yè)做貨架20年，十元店加盟十元店貨架免費(fèi)送，名創(chuàng)優(yōu)品快時(shí)尚百貨店品牌商尺度貨架，廣州市尺度展示道具有限公司--名創(chuàng)優(yōu)品貨架廠家直銷(xiāo)

讓我們把時(shí)鐘撥回到2014年，這一年的開(kāi)店數(shù)據(jù)，筆者無(wú)從得知，可是在其熱火朝天開(kāi)店的2015年，那些2014年開(kāi)出的店肆，在這一年有78被黯然關(guān)店。也就是說(shuō)，在2015-2016年所封的店肆數(shù)目，到達(dá)了驚人的264家。高杠桿率開(kāi)店、盲目攤大餅式高速擴(kuò)張的犧牲品，恰是那264家鎩羽而歸的加盟商。

慣于向外界宣揚(yáng)其高速添加的名創(chuàng)優(yōu)品的后背，不容樂(lè)觀。這些被決心潛匿起來(lái)的數(shù)字，因其鮮為人知，信息高度不合錯(cuò)誤稱，讓其攤大餅式的擴(kuò)張速度和歷程還在加速。在個(gè)體運(yùn)營(yíng)者眼中，這是一種“癮”，只需不竭進(jìn)步閾值，才能獲得快感，才能讓這個(gè)游戲的排場(chǎng)加倍可托，才能讓更多的人縱身躍入。為了讓這個(gè)過(guò)程加倍連成一氣，一家安身于為名創(chuàng)優(yōu)品加盟商供給融資的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)“分利寶”，2015年也在廣州注冊(cè)，這也是葉國(guó)富的配套金融支撐工程。

名創(chuàng)優(yōu)品的標(biāo)語(yǔ)是優(yōu)良低價(jià)。在新零售時(shí)代，品質(zhì)必定要放在一位，價(jià)錢(qián)才是第二位，若是把價(jià)錢(qián)放在一位，必定死定了。

我講一個(gè)經(jīng)典的案例。

我們有款西餐刀叉，一套兩個(gè)，賣(mài)15元，賣(mài)得很火。在中國(guó)，我們吃中餐，用筷子的國(guó)家，一天仍可以賣(mài)20萬(wàn)支，當(dāng)我們?nèi)ノ鞣絿?guó)家，你想想我一天賣(mài)若干好多支。

為什么銷(xiāo)量這么好呢？由于我們對(duì)供給商要求很?chē)?yán)格，我們找到了雙立人的品牌制造商來(lái)做，他們也是G20峰會(huì)和“一帶一起”峰會(huì)的供給商。