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中國電子商務研究中心主任曹磊對周刊君表示，“‘低毛利’是否是致勝和連續(xù)上風市園職位的關頭，首要取決于企業(yè)的生長計策和產(chǎn)物定位。對企業(yè)而言，服從越高價錢越有競爭力。名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)低毛利的關頭在于打造了高性價比的產(chǎn)物。”

雖然號稱出驕傲牌代工場，99%的設計copy原版，但縮水的巴寶莉領巾、掉渣的粉撲、只連續(xù)10分鐘的祖瑪瓏同款香水備受顧客們詬病，沖淡了品牌好感度。名創(chuàng)優(yōu)品主打低價和同款設計實現(xiàn)高性價比，也犧牲掉了原版的質(zhì)量和使用感。

被名創(chuàng)優(yōu)品作為原版對標的MUJI在日本本土走平價道路，進入中國后，反而成為中產(chǎn)人群糊口編制的符號，價錢也高了1倍。比力名創(chuàng)優(yōu)品8%的毛利，MUJI毛利率長期維持在45%以上。

通過與無印良品的對比，我們可以大致總結(jié)出名創(chuàng)優(yōu)品有這些特點：

品類齊全但樣式不多，不管是產(chǎn)品開發(fā)還是價格優(yōu)勢，都主要著力于日常實用工具型產(chǎn)品；

 雖然價格低廉，但對門店選址、裝修、燈光等有要求，線下形象并不顯得low；

門店分布遍布各種人群流動大高地，覆蓋下班回家、周末閑逛、商場掃貨等各種場景。

雜貨的生意里，品牌溢價可能沒那么靈

消費者對這一套有多買單呢？

我采集了高德及微博上約2萬條關于名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品的評論，分析大家在提及這兩個品牌時的情緒和內(nèi)容。

從情感分析來看，名創(chuàng)優(yōu)品的相關評論中積極情緒占比明顯更高，而無印良品的消極情緒占比接近名創(chuàng)優(yōu)品的2倍。這一定程度上可以說明，名創(chuàng)優(yōu)品收獲了更大比例的認可和喜愛。

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葉國富去年提出要把名創(chuàng)優(yōu)品打形成一家“全球的科技型零售企業(yè)”，那時良多人還不明所以，可是他們很快就創(chuàng)造這并不是一句標語。名創(chuàng)優(yōu)品的信息中心從前只是一個總監(jiān)在管，葉國富重金挖來一個大牛做副總裁，前前后后引進了好幾十個如許的人才。還投入數(shù)億元，系統(tǒng)辦理體系，除了SAP公司的ERP體系，同時上馬的體系不下八個。

名創(chuàng)優(yōu)品2018年的發(fā)賣額方針是180億，按照前幾個月增速，實現(xiàn)這一方針并不是難事，180億這個數(shù)字也就意味著比2017年添加50%，在全球經(jīng)濟頹廢，斲喪程度降落的今天，這個造詣相稱。固然，葉國富內(nèi)心的“小方針”希望更高。

良多人認為名創(chuàng)優(yōu)品是靠低價成功的，其實這是概況，名創(chuàng)優(yōu)品最成功的地方是設計?！懊麆?chuàng)優(yōu)品在設計上投入不息很大，本年的設計費估量接近1個億，明年我們會在設計上投資更多。設計進步了產(chǎn)物的附加值，只需讓斲喪者感受到產(chǎn)物的價值遠遠超出了產(chǎn)物的價錢，他們才買單。若是你只做價錢，絕路一條。在產(chǎn)物美感、品質(zhì)保證的根本上，再談價錢，你才有競爭力”。

在葉國富眼里，設計有三要素：系列感、簡約風、時髦感。

“首先，系列感，你看所有的蘋果產(chǎn)物出來，都有一個氣概，一看就曉得是蘋果的產(chǎn)物，這是系列感。其次，簡約風，蘋果為什么偉大？蘋果所有的產(chǎn)物加起來可以一張桌子剛剛擺滿。產(chǎn)物極端少、極端簡約，可是價值極端高。末了，時髦感，簡約就是時髦。你不要畫蛇添足，加個花花綠綠的，就認為是時髦，那是俗和土” 。

廣州市尺度展示道具有限公司是零售快時尚品牌展示貨架道具制造服務供應商，引進日本進口數(shù)控沖床、折彎機、剪床、雕刻機、激光切割等生產(chǎn)設備，我們擅長：名創(chuàng)優(yōu)品百貨行業(yè)、快時尚服裝行業(yè)、LENLE伶俐飾品行業(yè) 、百貨超市、母嬰等等行業(yè)提供終端形象策劃設計生產(chǎn)。經(jīng)過近10年沉淀蛻變，已成為行業(yè)知名的終端形象升級全服務專家。 主營：名創(chuàng)優(yōu)貨架，名創(chuàng)貨架，十元店貨架，名創(chuàng)十元店免費設計，LENLE伶俐飾品精品店貨架

等待了幾年的機緣終于來了。2002歲首，僅投資了10萬元的小店開張，他的妻子擔任與扮裝品廠溝通進貨，而葉國富則擔任店肆發(fā)賣，接納“既賣扮裝品又給顧客扮裝”的編制。這在那時是佛山的始創(chuàng)。

這個營銷方法起了浸染，很快火了起來，甚至出現(xiàn)了顧客排隊等扮裝的氣象，葉國富和他的妻子幾乎天天都忙到凌晨，一個月均勻天天營收2000元。不到一年時辰，他接踵在商場的三四層新開了3家扮裝品店，直到2002年，四家店肆能凈掙40多萬。

以名創(chuàng)優(yōu)品的十元香水系列為例，不僅在外包裝上與英國著名香水品牌Jo Malone存在極高的類似度，連香型也做到了以假亂真的境界。Jo Malone一瓶30毫升的香水售價400元，而名創(chuàng)優(yōu)品一瓶100毫升的香水售價僅10元，對并不執(zhí)著于尋求品牌而只強調(diào)體驗感的斲喪者來說這不失為明智之選。