十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法：產(chǎn)品為王，名創(chuàng)優(yōu)品店貨架，十元優(yōu)品店貨架，快時(shí)尚優(yōu)品貨架，GREEN PARTY貨架，三福精品貨架，大創(chuàng)貨架，生活無(wú)憂貨架

“10元黃金價(jià)位”背后：

讓對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式

2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品，截止目前全球開店1800家，與40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營(yíng)收連年翻番，2016年達(dá)到近100億元。預(yù)計(jì)2020年將在全球開店6000家，營(yíng)收突破600億。

名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)市場(chǎng)大部分商品的售價(jià)為10元，從櫥窗廣告到貨架價(jià)簽，加粗大寫的“10元”幾乎無(wú)處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類、4800余款商品中，定價(jià)10元的產(chǎn)品大約占50%。

用創(chuàng)始人葉國(guó)富的話講就是，可以讓顧客“不必在乎價(jià)格”，“不用思考”，從容購(gòu)買。

雖然追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但名創(chuàng)優(yōu)品并不因?yàn)閮r(jià)格而犧牲商品品質(zhì)和時(shí)尚，同樣售價(jià)10元的商品，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品質(zhì)更好。

葉國(guó)富有底氣地說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有把日本大創(chuàng)和美國(guó)的1美元店放在眼里?！痹谒磥?lái)，中國(guó)傳統(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價(jià)”，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，遲早被時(shí)代淘汰。

產(chǎn)品為王

這個(gè)夏天，名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧，在抖音上走紅，成為平價(jià)香水界的爆款，門店多次賣斷貨，原因是它的香味與祖瑪瓏（Jo Malone）高度相似，售價(jià)卻只有10元，很多人跟風(fēng)購(gòu)買。

香體噴霧

“最早并未做任何推廣，一些用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享后，突然就在抖音上火了?！泵麆?chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產(chǎn)品上下了功夫”。

高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)?！叭藗兊男枨笤絹?lái)越簡(jiǎn)單、理性、高效，只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品才能讓大多數(shù)人爽?！泵麆?chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富多次在公開發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略。

名創(chuàng)優(yōu)品的門店內(nèi)，大部分產(chǎn)品為自有品牌，有九大產(chǎn)品品類，常規(guī)3000個(gè)SKU，涵蓋日常生活的方方面面，均主打“物美價(jià)廉”。

不過(guò)，名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了，除部分單價(jià)10元的商品之外， 近50%的商品定價(jià)于10元至49元之間，少數(shù)高單價(jià)商品為699元。

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擁擠的商場(chǎng)和陌頭，琳瑯滿目的雜貨店對(duì)往來(lái)的顧客們釋放出龐大魔力?！皰咭蝗ο聛?lái)總有收成，又不至于破耗太多有壓力”90后小伍每次出街必逛。

雜貨店們?yōu)鹾谳^勁的何止客流。上月尾，名創(chuàng)優(yōu)品公布揭曉獲得騰訊、高瓴10 億計(jì)策投資，用中低的定位博得了互聯(lián)網(wǎng)巨子喜歡。而中產(chǎn)們趨之若鶩的MUJI默示卻并不樂(lè)觀：在剛剛曩昔的二季度里，中國(guó)市場(chǎng)可比發(fā)賣下跌2.2%、同店發(fā)賣初度下跌，運(yùn)營(yíng)的頹勢(shì)仍在連續(xù)。

近來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品總是在我眼前晃來(lái)晃去，頗具存在感。

逛商場(chǎng)時(shí)不時(shí)會(huì)遇到這家店，明明進(jìn)門前沒(méi)啥想買，溜達(dá)一圈后總?cè)滩蛔√魩讟訋Щ丶?。我小范圍調(diào)研一圈，常在名創(chuàng)優(yōu)品順手帶貨的朋友不在少數(shù)。而在年輕人扎堆、打著“美好生活”標(biāo)簽的APP上，名創(chuàng)優(yōu)品也聲量不?。盒〖t書相關(guān)筆記數(shù)量超過(guò)8萬(wàn)，抖音上相關(guān)視頻播放量超過(guò)1.5億。

印象中，這個(gè)logo酷似優(yōu)衣庫(kù)、裝修和產(chǎn)品風(fēng)格緊跟無(wú)印良品的品牌，一直與“山寨”、“低配”、“質(zhì)量差”等關(guān)鍵詞相伴而行，如今卻在線上線下都玩得風(fēng)生水起。名創(chuàng)優(yōu)品到底憑啥打動(dòng)了年輕人？

名創(chuàng)優(yōu)品和MUJI相反的生長(zhǎng)曲線描繪出了市場(chǎng)變化：經(jīng)濟(jì)下行悄然改變了斲喪習(xí)慣，中等收入群體起頭對(duì)商品價(jià)錢敏感，同樣的產(chǎn)物轉(zhuǎn)而求其次，選擇在品牌著名度、設(shè)計(jì)方面沒(méi)那么凸起，但價(jià)錢更上風(fēng)的品牌。

至少如今，名創(chuàng)優(yōu)品正朝著MUJI步步逼近。

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生意的本質(zhì)就是流量形式，各大電商平臺(tái)在流量觸頂后，起頭意識(shí)到只需實(shí)體零售企業(yè)才是流量大的進(jìn)口，擁有了實(shí)體零售企業(yè)就并吞了流量高地，有了流量才有好的市值，于是互聯(lián)網(wǎng)巨子爭(zhēng)相瘋搶實(shí)體零售企業(yè)，以擴(kuò)大本身的流量土地，不然市值會(huì)下跌。這就不難理解，阿里巴巴為何構(gòu)造線下盒馬鮮生和親橙里購(gòu)物中心。

作為新零售企業(yè)代表中的佼佼者，專注線下的名創(chuàng)優(yōu)品2018年月活潑用戶到達(dá)1.5億，并且?guī)缀跞?8-35歲的年青斲喪群體。名創(chuàng)優(yōu)品2018年斲喪人次跨越3.5億，進(jìn)店人數(shù)到達(dá)了驚人的9億人次，單店較高日客流量9000人，成交日客戶數(shù)超3000個(gè)，成交轉(zhuǎn)化率接近40%，這些數(shù)字在國(guó)內(nèi)實(shí)體零售業(yè)非常罕有！我們?cè)谂c付出寶交流的過(guò)程中，令他們很是不測(cè)！若是名創(chuàng)優(yōu)品轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這個(gè)想象空間會(huì)更大！

“十元店”low么？關(guān)于斲喪進(jìn)級(jí)的一些迷思

一邊哄搶各類高溢價(jià)的網(wǎng)紅產(chǎn)物，一邊感傷被賦予斲喪降級(jí)內(nèi)在的名創(chuàng)優(yōu)品真香——這讓我一時(shí)有些思疑，年青人的斲喪世界到底在進(jìn)級(jí)仍是降級(jí)？大師更理性了，仍是更狂熱了？

再細(xì)致想想，這事兒其實(shí)并不難理解。代際更迭帶來(lái)的斲喪變化，并不僅擁有一個(gè)內(nèi)在，斲喪進(jìn)級(jí)也不是單指斲喪金額升高、尋求高品質(zhì)、認(rèn)同品牌溢價(jià)。

峰瑞本錢黃海早前總結(jié)了日本斲喪進(jìn)級(jí)方面的紀(jì)律，很巧，跟我們對(duì)當(dāng)前斲喪社會(huì)的觀察不謀而合，在這里特別引用：

本土化，日本社會(huì)受西方影響很深，但從1970年月起頭大量本土品牌涌現(xiàn)，它們?cè)谂c國(guó)家的較勁中勝出，成為家喻戶曉的品牌；

小我化，斲喪單位從家庭變?yōu)閭€(gè)體，斲沮喪概從尋求同比及彰顯自我，便當(dāng)?shù)旯钠穑?

“更好更廉價(jià)”，斲喪者對(duì)付商品的價(jià)值與價(jià)錢斷定力加強(qiáng)，供給鏈服從晉升使得零售環(huán)節(jié)縮短，斲喪品的性價(jià)比上漲；

 斲喪者的生理訴乞降感性訴求，漸漸改變成社會(huì)斲喪的主導(dǎo)性力量。

我曩昔幾年跟蹤了良多熱點(diǎn)品類，一方面，網(wǎng)紅品類接收著年青人樂(lè)此不疲的打卡，星巴克仍舊擁有浩繁擁躉，故宮等IP成為流量王，進(jìn)口貓糧銷量連續(xù)上漲，品牌、文化、別致、伴隨都能在年青人這里斬獲一波高溢價(jià)；另一方面，優(yōu)衣庫(kù)近年并吞服裝銷量前列，宜家和小米填滿年青人的家，名創(chuàng)優(yōu)品們的門店里熙熙攘攘，高性價(jià)比獲得簡(jiǎn)單的認(rèn)可。