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把產品推薦給適合它的顧客，我經糍發(fā)現，盡管很多門店為顧客提供了多種選擇，但還是會遇到銷路不暢的情況，原因便在于導購員沒有將芹品推薦給妻合它的顧客。我曾經這樣回答'-,位遇到劂樣問題的老板：“告訴你的員工，當陋客走進商店時，P對其進行觀察-然后詢問對方的需求，詢問要盡可能詳細，后列出幾種選擇，給顧客一點時間，

讓對方想想自己需要什么。有時候，顧客走進商店時，會很茫然，如果導購員可以將適合他們的產品出來，對方便會把更多注意力放農產鼎生引對銷售工作有很大幫助。想要商品銷售得好，就得將客戶膏睞的商品引進門店，還得通ijl-定銷售巧，最終達成買賣。

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但是從快時尚KM的角度說，生產出的是一個超呼消費者想象的全新產品，一旦進入市場，消費者會說，“原來可以這樣，這個東西就是我想要的?！碑斎唬@樣的商品一定能引來消費者掏錢購買，這可能就是最樸素的“創(chuàng)造消費”的理念。

未來，實體零售應該借助更多的方法和技術，創(chuàng)造出更多的多遠空間和消費理念，引導顧客到特定的氛圍里開發(fā)出全新的消費和場景。盡管促使零售業(yè)從簡單的滿足需求向創(chuàng)造需求轉變是一個更加細分化和技術化的探索，但越來越多的零售業(yè)者發(fā)現，很有可能只有那些真正擁有創(chuàng)造需求能力的企業(yè)，才可以成為創(chuàng)造下一個五年零售的中堅力量。

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對于終端的銷售人員而言，要成為的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產品，還要熟練掌握服裝的搭配知識，為聯帶銷售打好堅實基礎。熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號、FAB(屬性-作用-益處)，作為時尚行業(yè)的銷售人員，更需要關注時尚流行趨勢，熟悉店鋪貨品之間的搭配組合。這些基本的能力具備了，面對顧客的時候，就能自信地為顧客搭配出符合顧客氣質和需求的貨品。

為什么我們的店員同樣是花一天時間在店鋪，卻是不同的銷售業(yè)績?為什么我們的店員有著同樣的愿望來提高連帶銷售，產生的結果卻大不相同?提高連帶銷售同樣具有技巧和方法，看對人、拿對貨是做連帶高單最的板塊。銷售前要學會聆聽，你的第件衣服拿對了，顧客會認為你懂她。