燈光是如何影響晨光文具貨架店的產(chǎn)品銷(xiāo)量？得力文具店貨架文具書(shū)店貨架

校邊傳統(tǒng)文具店常用的是晨光加盟店這種，在名創(chuàng)款基礎(chǔ)上，輔以書(shū)寫(xiě)和本冊(cè)陳列道具，批量大成本低，解決方案完整成熟省心。可學(xué)校邊要都是晨光加盟款，那升級(jí)效果也有限。特別是現(xiàn)在得力也在鋪點(diǎn)升級(jí)校邊店，雖然暫時(shí)還只是以專(zhuān)柜為主，不過(guò)速度驚人，對(duì)自有品牌校邊店的升級(jí)壓力就更大了。

這塊需求建議以淘寶和本地道具廠解決，我們可以幫群友提供動(dòng)線布局建議。有中期計(jì)劃是推出無(wú)品牌限制的校邊店SI店鋪標(biāo)準(zhǔn)輸出，但現(xiàn)在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還在學(xué)習(xí)提高中。歡迎在上海浦東南匯附近的文具店主與我們合作，可免費(fèi)幫助陳列升級(jí)，給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)個(gè)實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

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1.陳舊、質(zhì)量差、雜亂無(wú)章，僅滿足擺貨的基本功能；

2.無(wú)針對(duì)性設(shè)計(jì)，以常規(guī)超市貨架為主；

3.無(wú)氛圍，對(duì)產(chǎn)品起不到任何烘托作用，不能提高產(chǎn)品附加值；

4.沒(méi)有專(zhuān)用道具配合，陳列數(shù)量少，平效低。

當(dāng)下“名創(chuàng)優(yōu)品”火遍大江南北，他們使用的道具也被廣泛山寨，行業(yè)中有很多有意識(shí)要提升自己店面形象的店主都跟風(fēng)采用了這種貨架；這種貨架的效果固然不錯(cuò)（實(shí)際上原型也是無(wú)印良品，但品質(zhì)天差地別），但名創(chuàng)優(yōu)品的貨架真的適合我們文具行業(yè)嗎？

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我們將目標(biāo)品牌放置在店內(nèi)實(shí)驗(yàn)的每個(gè)時(shí)段（周五至周日或周一至周四）的三個(gè)不同貨架（低，中，高）中的一個(gè)上。貨架放置順序（低架，中架和高架）是半隨機(jī)的，這意味著相同的干預(yù)連續(xù)發(fā)生的次數(shù)不超過(guò)三次。這樣做是為了大限度地減少因干預(yù)順序而對(duì)內(nèi)部有效性的威脅。在店內(nèi)實(shí)驗(yàn)的所有條件下，目標(biāo)品牌的價(jià)格保持不變，而大多數(shù)其他品牌的成本保持不變。其他重要的營(yíng)銷(xiāo)組合變量或類(lèi)比級(jí)聯(lián)匹配因子，如產(chǎn)品類(lèi)別中的品牌數(shù)量，質(zhì)量，包裝和促銷(xiāo)保持不變或沒(méi)有顯著變化。一可變的變量是當(dāng)我們移動(dòng)目標(biāo)品牌的位置時(shí)其他品牌的位置。

我們將目標(biāo)品牌的薯片放在商店入口處的大型額外產(chǎn)品線上。前面展示的包裝數(shù)量，消費(fèi)者可以看到，由112個(gè)面板組成，排列的寬度由七個(gè)包裝組成，高度為16排。薯片的目標(biāo)品牌也繼續(xù)被放置在常規(guī)貨架上。

在商店A的基準(zhǔn)期間，相對(duì)銷(xiāo)售額是可變的（M = 5.2％，范圍，0％至12.8％）（圖1，頂部）。

當(dāng)引入貨架配置操作時(shí)，目標(biāo)品牌的相對(duì)銷(xiāo)售變得更加穩(wěn)定。目標(biāo)品牌的相對(duì)銷(xiāo)售額不同，取決于貨架位置（中間，M = 7.5％，范圍，6.6％至8.6％;低，M = 4％，范圍，2.9％至5.8％;高，M = 3.3 ％，范圍，2.7％至3.6％）。目標(biāo)品牌的相對(duì)銷(xiāo)售額在中間貨架上高。