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室內(nèi)場地的幅射范圍只有三里左右，主要靠熟客支持，很多場地熟客消費額占整體消費的80%以上。而且，新客的引流成本要比熟客高很多，有調(diào)查報告指出，吸引新客的成本是熟客的六倍。

所以，增加場地的熟客數(shù)量，是提高場地營收的關(guān)鍵。

要把新客轉(zhuǎn)化為熟客，提供好的體驗是前提，此外，把客人吸收為會員是好的辦法。

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游樂場能不能也這樣做呢？當(dāng)然可以。

但也要考慮一下我們與這些電商平臺的差異，對大部分人來說，進(jìn)入這些網(wǎng)站消費的頻率是很高的，可能隔幾天就進(jìn)入一次，但進(jìn)游樂場的頻率就低很多，可能每月才有一次，所以如果每月刷新一次會員級別就顯得變化太快了，我們一般是半年或一年刷新一次級別，或者說會員級別的有效期為半年或一年。

另外，為了刺激客人的消費沖動（客人好不容易才來一次），在定期統(tǒng)計分?jǐn)?shù)和刷新會員級別的操作以外，我們還可以設(shè)置一些特別的任務(wù)，可以馬上刷新特定客人的會員級別。例如客人還差1000分就可以升到金卡會員，我們可以推薦客人購買一個可獲得1000分的升級套餐，這樣客人就可以馬上升級并享受金卡會員的待遇，而不是等到他現(xiàn)在的級別的有效期到期后再升級。

出于挽留客人的考慮，我們可以把會員級別的退出分?jǐn)?shù)設(shè)得比進(jìn)入分?jǐn)?shù)低，就是說，客人的級別有效期到期后，要保留原來級別的分?jǐn)?shù)可以比當(dāng)初進(jìn)入這一級別的分?jǐn)?shù)低，這樣當(dāng)客人的活躍度有下降時，避免其馬上被降級從而使其積極性受到進(jìn)一步的打